“无小样、价格直降”，双十一直播间死磕补贴、定向福利

双11大促拉开序幕。本届双11，各大平台纷纷去繁存简，舍弃了往年复杂的促销机制，“低价”成了核心卖点。在直播间，补贴、性价比，也成为关键词。

近日，在辛选集团今年在杭州刚投入使用的办公场地，南都记者看到了在直播间前卖力直播的猫妹妹。据了解，猫妹妹是辛选集团孵化的头部主播之一，销售产品以零食类目为主。在辛选杭州的办公大楼里，处处贴着鲜红色的双11标语，各个工作人员忙碌地穿行在办公室之间，各类样品摆满了工作室、走廊，这也成了各个直播企业在双11期间共同的状态。

直播间红包补贴成为各个直播间的让利方式。谦寻集团公关总监汪晨告诉南都记者，今年双11期间，谦寻集团旗下直播间拉长了红包使用时长，也提高了红包发放频率。据了解，蜜蜂直播间将发放1亿红包以及丰富的大牌贵重礼物，尤其针对老粉，将提供定向的福利反馈。

在货品上，蜜蜂直播间基于全品类优势，深层次洞察用户向理性及品质消费的转变，提供更具性比价、多元的购物选择。比如，在美妆领域合作全球购官方店，延续此前备受消费者好评的“无小样、价格直降”活动。

“我们的想法就是让过去复杂的补贴玩法，比较‘绕’的福利模式，尽量简单化。” 汪晨表示。

辛选相关负责人也表示，辛选在性价比优势的基础上，更注重商品和服务品质的提升，从追求极致性价比到“极致质价比”，为用户提供更好体验。值得注意的是，除了食品、美妆等热销品类，家居是辛选本次双11的重点品类。面对消费者对高品质家居产品日益增长的需求，辛选希望通过自身的供应链能力打破价格壁垒，让消费者花更少的钱，买到优质大牌家居产品。10月21日，在辛选直播间，一款高品质的床被抢购了20多万张，打破了家居行业的直播记录。

辛选相关负责人认为，随着行业成熟以及用户直播购物习惯的养成，消费者势必对直播电商有着更高的期待，在价格具备竞争优势的同时，商品品质、物流效率、售后服务等方面都会成为直播电商赛道的决胜因素，“供应链强则直播强”。

在深耕供应链后，辛选也推出了自己的食品品牌。10月25日，辛选集团旗下的食品品牌“尖锋食客”正式亮相直播间，首播实现1.13亿的销售额，订单量突破197.5万单。

这只是辛选本次双11第五天的“战绩”之一，也是第五场破亿直播。10月21日，辛选创始人辛有志（网名辛巴）开播，联合各大品牌打响了快手平台双11的“第一枪”。本次双11，辛选将冲刺100亿GMV，数据显示，截至25日，这个目标已经完成过半。

辛有志在直播间

在补贴、质价比之外，也有直播间用邮轮赚足了噱头。 10月24日，天猫双11预售开启。当晚，首艘国产大邮轮爱达·魔都号在淘宝“交个朋友-罗永浩”直播间上链接，特色产品“包船定制之旅”在参与天猫双11官方立减直降后售价2000万元，引来约1000万人围观。最终，18万的意向金被一位山东买家拍下。爱达邮轮负责人表示，将联系该买家沟通后续事宜。这是国产大邮轮首次亮相电商直播间。

罗永浩在直播间卖国产邮轮定制游

双11前夕，爱达·魔都号入驻淘宝，出现在交个朋友淘宝直播间的“包邮”产品同步上架。商品详情页显示，其具体内容为“整包”爱达·魔都号5天4晚。88vip用户，还可获得额外500元的补贴。网友调侃：真是“真·包邮”。

据交个朋友战报显示，入淘一周年之际，单日GMV破2亿元，同比去年10月24日场次增长103%。

在各大MCN布局矩阵号时，矩阵号也在今年双11期间成为各头部MCN的重要力量。美ONE旗下的“所有女生的衣橱”直播间，作为以时尚垂类为主的直播间，以“双十一逛时尚，先看所有女生的衣橱”为口号，首次参与了双十一大促。预售首日，“所有女生的衣橱”直播间迎来了首次双11大促开门红，单场GMV达2.5亿，PV超1500w。据悉，“所有女生的衣橱”直播间于2022年12月11日正式开播。至今成立未满一年，其直播间用户数已突破200w。

采写：南都记者 汪陈晨