你所不知道的淘宝潜规则（淘宝规则中常见的雷区）

昨天写了一篇文章，《开个淘宝C店的悲剧》，想不到反响这么强烈。

所以索性再讲一个，很多人不理解的事情，就是“平台的潜规则”问题。

所谓平台就是类似淘宝、天猫、京东、今日头条、微信……这些都是平台，你都可以在上面玩。

所谓潜规则就是这些平台的潜在游戏规则。

你在这些平台上玩，在这些平台上做事情，就得遵循这些平台的游戏规则，厉害的人就得悟透其中的潜规则。

我总结到一点：潜规则就是“利益共同体”！你必须能够为平台的发展，贡献自己的一份力，必须能够跟平台的发展方向一致，大家互帮互助。

这个其实就像我们做人是一个道理，你帮助别人，别人才会反过来帮助你。

举几个例子，第一个例子：

比如我在今日头条上写文章，首先我得研究这个平台的游戏规则，哪些文章能写，哪些不能写，这个得清楚。

其次，我得思考，今日头条目前最缺的是什么？发展方向是什么？你从头条的消息就知道，头条最缺原创内容，最缺高质量的内容，未来的发展方向还缺视频类原创内容、图集类原创内容。

然后，如果我能够为平台创造更多，高质量原创内容，平台就会帮我，把这些文章推送给更多的人阅读，我就不需要做任何的推广。比如上篇文章，二十多万的推荐量，两万多的阅读量。

相反，如果我总是在文章中发广告，那么就触犯了头条平台的游戏规则，就会被扣分，被惩罚。

如果你能够做一家公司，专门做原创内容，头条会给你更多的推荐量。

再举一个例子。

比如上篇文章提到的淘宝，淘宝是一个平台，发展初期希望能够做大用户数，也希望能够有更多的个人卖家入驻淘宝，只要你入驻，他会给你很多平台上的流量，而且不需要花钱购买，所以诞生了很多的淘品牌。

但是后期，入驻的卖家越来越多，就出现僧多粥少的局面，所以就得通过广告（包括直通车）的方式花钱买流量，你得配合着多花钱才有生意。

再后来，阿里巴巴推出天猫，目的也是为了解决假货问题（虽然还没解决），这个时候，整个平台的战略就是推广天猫店铺，如果你能够及时的转型做天猫店铺，那么流量是不缺的，平台会给你，这个就是游戏规则。

接着，阿里巴巴重点发展无线端，那么你就得配合着，重点做手机端的店铺。

天猫也需要塑造典型案例，所以你只要能够顺着他的发展战略，做一个配合的商家，让天猫实现自己的目标，那么你的目标也能够轻松实现。

这次双十一，很多店铺被要求在天猫、京东之间二选一，更加能够说明这个潜规则。

最后一个例子。

微信起家的时候，也是一样的道理，腾讯最需要的就是做大用户量，所以对于加粉没有任何的限制，随便加没有任何问题。

但是后期微信用户量达到一定的量了，游戏规则就变了，要的是用户体验，不能对用户产生骚扰，这个时候你每天只能主动去加20-30个人，加多了都会被屏蔽，再严重就会被封号。

所以对于一个平台来说，每一个时期都会有他特定的战略方向，你需要做的就是去了解平台希望发展什么？平台希望我们做些什么？然后我们顺着平台的利益去做，就能够实现共赢。

总结一句话，在平台上玩，顺我者昌逆我者亡，一定要跟平台形成利益共同体，这个才是潜规则。

------------------------------------------

作者：钮问（聚卓营销CEO）

读后如有收获，欢迎关注我的私人微信公众号

微信公众号：niuwen182（←长按复制，或直接搜索“钮问”）