近日，我们牛气学堂做了一次线上直播大课——破晓。受邀老师讲得内容都非常干货，所以阿朱整理了部分内容给到大家~

为了更方便大家吸收学习，我们整理了讲师PPT（私信我回复万人直播即可获取），阿朱也把每位老师的重点内容摘取出来，帮助你更好地学习。

01

改版后，如何引爆手淘首页流量

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手淘首页top讲师阿呆老师分享如何做好精准人群标签，引爆手淘流量。

我的商品怎么样才可以展现在手淘首页上？我们分析一下手淘首页的资源位，一共400个资源位中，大约有80个付费资源位。

这些资源位中，最重要的是7、11、15个带hot标的资源位，和人群的相关性很高，比较精准。这些资源位的推荐逻辑算法是：看了A产品，会推荐同类的A1\A2\A3产品。它的展现是实时的，不断变化的。

为什么我们的首页流量，有的链接浏览量很大，有的就不行？这里有4个影响因素。

需要注意的是，如果你的图片带牛皮癣、带边框、带很多水印、超过4张以上的拼接图片，是不可能获得大量展现的。这里给到你一个小技巧，可以用超级推荐自定义计划测试一下图片。

标签越精准，首页流量的转化率越高。标签越丰富，流量体量越大。

如何考核产品的数据呢？这里重点要看收藏率和加购率，这两个数据越高，代表产品的潜力越大。系统会去匹配更大的流量给你。

如果转化周期长的商品，可以引导消费者去领券关注店铺，这样新品在猜你喜欢中获得流量更容易。

首页入池的必备条件是：类目是否有首页流量、产品应季原则、首猜创意规则、首页定价原则。

可以通过老客社群、站外种草、超级推荐三个方法吸引流量。

我们逐渐发现，过去小而美的店铺，获取首页流量更容易。

02

单店月入千万的淘宝直播玩法和技巧

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第二位进行分享的老师，是大播会创始人大播。他分享的内容是《单店月入千万的淘宝直播玩法和技巧》。

未来80%的线上零售，将在直播和短视频中产生，那我们应该怎么做呢？

商家做直播的时候，容易陷入三个误区，分别是主播误区、货品误区和销售误区。

主播误区：主播不一定看颜值，但要找专业的人而不是拉一个客服来做。

货品误区：有些人觉得自己产品种类少、并不是经常上新，是不是不适合做直播？直播可以去做关联、做讲解、做大促。要把直播当工具来使用。

销售误区：直播要建立消费者信任度，先和粉丝建立联系，再后期卖货。

和达人合作的时候也有三个误区。首先不是粉丝量大就能卖货；其次遇到活动才临时找人合作，多半被坑，主播也没那么快了解你的产品；最后是只看ROI，毕竟直播还有一个种草等待后续转化的效果。建议寻找一个主播和他开展长期合作。

如果选择主播，头部主播和微博网红的效果都比较好，选择腰部主播的话要仔细审查一下。很多人瞧不起素人主播，但是用来铺样曝光是很好的选择。

如何运营货品？这里老师重点提醒，如果你是低复购频次产品，可以多方寻求合作，打组合拳。

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玩好超级推荐，低价引流引爆店铺

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第三位带来分享的是大家熟悉的老衲老师。今天他没讲直通车，而是分享了关于超级推荐的看法。

为什么？现在是超级推荐的红利期，你只要上船，就会被推着往高处走！看看这个流量趋势，你有什么理由不去做超级推荐？

超级推荐的性质是货找人，原理是激发用户需求，会展示在猜你喜欢等位置。

超级推荐是有推广节奏的，当我们放了产品进去之后，系统会根据宝贝的历史数据匹配用户池。如果你做淘客或者刷单，那匹配的用户就乱掉了，所以不建议做这些。

之后是冷启动时期，系统根据宝贝标签和店铺标签做模型，去匹配高度重合的消费人群的商品池，大概需要2天。

入池之后，出价和CTR决定了我们的排名。

如何做到超级推荐低价引流?

目前这个玩法特别简单，如果店铺在活动期间，一定要玩活动推广。如果店铺在做微淘，一定要玩图文推广，竞争相对来说比较小。

老衲老师重点讲了自定义玩法，我们定向细分能有几十种，我们要把重点定向全部开了，出价只要2、3毛就可以了。资源位购前中后全开，溢价20%-30%。

之后怎么玩？疯狂建计划，把你店铺有销量的宝贝都加进去。一个计划只设置一种人群、一个资源位。计划建得越多、建的越细越好。就是这么简单粗暴。

最后补充一个小技巧。

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抖音低成本变现

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天猫top卖家、我们牛气学堂线下课的班主任乐心为我们分享《抖音低成本变现》。

大部分商家做抖音都想一步登天，找导演、找编剧，一个视频花好多万，事实上很难做出成果。其实如果要做抖音，卖什么拍什么就可以了。

抖音如何变现呢？乐心分享了5个方法。

抖音商家IP变现：有什么拍什么，不要想当然的拍摄，让自己的人群乱了。

抖音淘客变现：做淘客，从各个店铺里摘取产品放到抖音。

这里只需要你先注册淘宝联盟，邀请好友让自己账号升级到最高佣金权限。然后开通抖音购物车，选择合适的产品购买拍摄，可以从手淘首页爆的产品选择。最后如果有爆款视频出现，你就可以找商家合作，沟通好供应链的问题，然后投放dou+。

抖音小店变现：抖音小店的转化是高于淘宝店铺的，因为减少跳转次数，也不会像淘宝一样有多次同类产品推荐。最重要的是，价格可以比淘宝的价格更贵一些。

中小卖家做抖音，一定要有什么拍什么。原创必死！

垂直IP变现：这个变现的门槛相对高一点，需要你找到合适的人，对他进行相应的包装。一旦打造成功，你可以接广告、卖货、各种合作。

如何找到合适的人？这里有个低成本玩法。我们可以去找一下大学女生，签合同的时候注意，账号归属权一定要归属于我们。那些漂亮的女生很多都想成为网红，她们甚至会免费为你拍视频。

微信后端变现：这个价值在于私域流量，一会儿冯姐会针对私域流量做讲解，这里我们就不展开讲了。

今天的分享就先到这了，想要更多干货，私信我吧~