当“互联网嘴替”干起直播带货:私生活领域，秀什么伤什么

“淘宝一哥”李佳琦、“交个朋友”罗永浩、“本草纲目”刘畊宏……这个双十一，淘宝直播间上演了一场“神仙打架”。据官方数据显示，10月24日晚8点到24点，短短的4个小时内，天猫双11预售淘宝直播即产生了130个预售金额破千万的直播间。今年，淘宝直播的腰部主播、新主播实现爆发增长，预售引导金额分别获得365%、684%的同比增长，成为千万直播间的主要力量。同时，直播机构也取得了165%的同比增长。

在众多淘宝新主播（一年内入驻淘宝开播的主播）当中，有这样一副熟悉的面孔，他既是各大卫视经典栏目的座上宾，也是一位身兼数职的“斜杠先生”。对主播这个新身份，雷明的自我认知是没优势、没情怀、没人设。在被问及为何很少在公共场合谈及家人时，他的回答更简单，“只要是私生活领域，你秀什么伤什么”。在言谈中，雷明对自己的“内容”是否适配平台，总显得没有太大信心。可谁又规定，一个好的内容，一定要是搞笑的段子，或是感人的故事呢？一个好的内容，难道不可以是一个真实、有趣的人吗？

而且事实上，以他对母婴专业知识的了解、对宝妈粉丝群体的积累，以及通过多年主持经历形成的那种独具一格的幽默感，他早就拥有了自己的内容壁垒。而这，正是平台看重他的原因。此前，淘宝直播宣布进入2.0“新内容时代”，从交易到消费，可能很多人会质疑，这个平台能否补齐自己的内容短板。但就雷明这位新主播的经历来看，似乎前景还是值得期待的。

目前，雷明的淘宝直播间已经积累了超过88万的粉丝，作为萌新主播，淘宝还给他颁了个新人奖。在内容运营上，淘宝直播正在展露自己的决心。据了解，根据淘宝直播最新的流量分配机制，与短视频平台的实时流量考核不同，淘宝直播会结合50%的历史成交和50%的实时流量情况，对持续做内容运营的主播给予更多扶持。

本期《容我想想》，和二容一起走进雷明直播间，看看直播那些事儿。

斯文就必须得穷吗

二容：直播是您的第几次职业变化呢？

雷明：不算变化，以前是做心理医生的，后来去做电视，慢慢做主持人；现在电视在做，心理医生在做，主播也在做，也没有换，都是并行的。我现在每个月，有那么几天，得去给人家录像，像央视的《宝贝亮相吧》、广东卫视的《你会怎么做》、江苏台的《为爱转身》、天津卫视的《爱情保卫战》，现在都还在录。而且，现在还是会有很多以前的客户，来找我做咨询。

二容：怎么想到要做直播的呢？

雷明：2019年之前，我真的是没有必要出来做直播的，那个时候我一年全国的线下讲座大概近百场。2019年之后，忽然之间没有线下了，在那个时候我就想，如果真是能把以前积累的宝妈群体集中在一个直播间的话，那我分分钟就是头部啊。

二容：这个转型的过程顺利吗？

雷明：没有特别的不顺利。我记得1月9号开播的时候，当时平台对于新主播有一个“扬帆计划”，对新入驻的主播有一波流量上的支持。一开始的39场直播，就积累了65万多粉丝。今年萌新，淘宝还给了我一个最具影响力新人奖。

二容：最开始做直播的时候，有被质疑过吗？会怎么去应对？

雷明：有啊，就是说你这个有辱斯文的，像你这样的都出来直播赚钱了。遇上这种评论也没必要回，我斯文就必须得穷吗？以前你要跟年轻人去谈，那个HR得装，对吧？HR得画（饼），现在HR不用装了，你装也没人看，也不用画了，你画也没人信。我今年都48了，基本上能找一活儿干着，挺好的。

二容：说到求职，现在不少年轻人都面临一个类似的问题，现在的工作可能做了四五年，从外部来看，成绩不错，也算光鲜，但他自己没有办法从这份职业里找到成就感，想换一个领域，可那又意味着从头开始，您会给到什么建议？

雷明：先看咱们家殷实吗，殷实就让他去追梦吧，鼻青脸肿咱能接着他，你拦也拦不住。但咱们家要是没那么殷实，结果怎么着不好下定论，但脱层皮是肯定的。这我讲明白了吧？还是那句话，过来人说的话，得过来的人才信呢。

有些东西你能信吗

二容：您觉得在淘宝直播间，您最大的优势是什么？

雷明：真没有，那么老了，长得又不是那么好看，对吧。要非要说优势，可能就是这么多年了，看电视的那些观众他们都知道，就是老雷这人没坑过人。

二容：所以在选品的时候，都会试用试吃吗？

雷明：对，我就跟大家说，只要我直播间里卖的食品，我一定会吃给你看的。但是我给大家介绍的思路吧，就是直男的思路。我一说食品，就先给人看配料表，这个配料表里面，你看都是能从咱们家厨房找着的东西这种；看完配料表，给人看营养含量。但可能买东西的，大多数人都比较感性，主要是看它的好看，看它的样式。有时候你就会发现，哦，你好认真，但实际上不一定招人喜欢。

二容：也许慢慢随着平台的推荐策略，有些用户会发现，原来自己对这样的内容是有需求的。

雷明：其实您想想，如果每次我开播之前，找一堆那种特别有情怀的段子，拿过来之后，我赶紧熟悉一遍，看这些跟今天的哪一个品大概能相关，组织一下语言，对吧？有些人管它叫情怀，有些人管它叫功课，也有些人管它叫鸡汤。当然，生活有时太苦了，也需要一些鸡汤。

二容：您刚刚也说，积累了很多宝妈粉丝，但是在公开场合，好像很少看到您谈家人？

雷明：现在好多短视频平台，他们有一个什么呀，就是不断的秀人设。我今天我要必须要秀出一个，我是一个爱妻子的好丈夫，过两天塌房了；我这两天我必须要秀出一个，你看我是多么的爱我的女儿，过两天周一见了。为什么很少谈私生活？原因特简单，因为只要是私生活领域，你秀什么伤什么。可能确实我只要秀出来，我是一个好丈夫，我是一个好父亲，反正主力消费人群是女性嘛，可能真的对购买有一点影响。但是，有些东西你能信吗？

二容：那衬衣、马甲这个固定穿搭，算是人设的一种吗？

雷明：这是他们要求的，我一共有八套，薄的四套，厚的一套，原先电视台做节目的时候，人家就说你干脆穿马甲吧。要是我自己早换了，我穿得最舒服的就是运动服，我是一个很专业的跑步练习者。

我还是个路边摊呢

二容：跑步是之前就有的爱好吗，还是说因为直播间一直试吃？

雷明：就是因为做这个主播，天天在直播间里试吃各种产品，然后才开始跑步的。1月9号刚开播的时候我是93公斤，现在我是80公斤不到。只要天气允许，我现在拔腿10公里，没有任何难度，配速还挺快的。我开始拼命跑还有一个原因，我发现整个淘宝直播间里没有任何一张嘴，比我的吐字密度和吐字力量更快更高的，但是您别忘了这张嘴还得干什么，这张嘴还得吃，还得在这么高密度的表达过程当中去试吃，还得保证六个小时它不呛着。

二容：现在的工作强度是什么样一个状态呢？

雷明：我基本上隔天一场，就是一个月15场，接下来这几天可能会更密一点儿，双十一了嘛。

二容：对双十一有什么期待吗？销售额上有没有什么目标？

雷明：哎呦，神仙打架的场子，你进去这儿还有期待，尽力就好。你要说的话，人家李佳琦是一个shopping mall的那么一个规模了，像朱丹他们基本上是一个路边店面的规模，我这还是摊儿呢。88万粉丝的小直播间，这个时候就别有什么得失心和胜负心了。

二容：您一直说自己做得不好，88万粉丝不算是一个不错的成绩吗？

雷明：可能是因为这么多年了，我的形象大家觉得没有什么太大隔阂。另外一个是，我们团队很使劲，不管是运营啊、选品啊，包括我们现场的团队，大家都很努力。而且我在淘宝平台可能有一个优势就是，这人跑不了，如果你在这个人的直播间里买到假货，这个人不会换一个ID消失了，因为你打开电视就能找着他，他跑不了。

【同题问答】

二容：提到初心这个词，您最先想到的是什么？

雷明：别坑人。你做主播的时候，这就应该是初心。因为可以选择的直播间特别多，所以这一定是每一天都要求自己的。人家粉丝不是只粉你一个，人家不同的主播一比较，人家抛弃你很快的。

二容：谈谈您内心最渴望的三个东西，并对它进行排序

雷明：第一个，肯定是国泰民安，你做主播的，你也得期待国泰民安，要不然的话，谁上你直播间买东西去呀。第二个，到我这个岁数肯定是健康，我平时拔腿就10公里，差不多隔一天一跑。第三个，特简单，GMV呀，你是做主播的，你得把GMV算一个吧。

二容：如何理解做自己？

雷明：舒坦了就是自己，只要是装都费劲，他自己也累，跟他在一块儿的人都累，你回去你剪片子你也累，为什么？你剪不出活人来，怎么剪都那一副嘴脸，是吧？这不是活人。你看我刚才我这么一坐，腆着个肚子，我这就是做自己啊，你做自己的时候，一定是好舒坦的一个状态，因为最放松啊，你也不用装给任何人看。

文/李媛 校对/李立军