淘宝上1-3块钱的商品还包邮，怎么赚钱?
ann3311 2025-07-02 17:55 4 浏览 0 评论
在淘宝上购买到价格极低（如1-3元）且包邮的小商品，看似不可思议，但商家和快递公司确实能通过以下方式实现盈利：
一、快递成本极低：规模效应是关键
- 大客户协议价
商家与快递公司签订长期合作协议，单量越大，单价越低。例如： - 普通用户寄件：约8-12元/单；
- 月发万单的商家：可谈到1.5-3元/单；
- 义乌等产业带商家：因单量巨大（日均数万单），快递成本甚至可低至1元以下。
- 轻小件优化成本
小摆件、发圈等商品重量轻（通常＜100克），快递公司按“轻抛件”计费，成本更低。同时，集中发货、路线优化（如从义乌集散中心统一分拣）进一步压缩运输成本。
二、商品成本：批量生产压低至“分”级
- 源头工厂直供
小商品多来自义乌、东莞等产业带，工厂规模化生产后，单个成本低至几分钱到几毛钱。例如： - 塑料小摆件：批发价约0.1-0.5元/个；
- 手机支架：0.3-0.8元/个；
- 发圈、皮筋：0.05-0.2元/个。
- 包装简化
使用廉价塑料袋或信封（成本约0.1元），而非纸盒，进一步降低成本。
三、商家策略：低价背后的盈利逻辑
- 引流与关联销售
- 用超低价商品吸引用户进店，带动高利润商品（如配件、组合套装）的销售；
- 通过“满减活动”提高客单价（如“满10元包邮”）。
- 薄利多销
- 假设每单利润0.5元，月销10万单，净利润可达5万元；
- 高销量还能提升店铺搜索排名，获取免费流量。
- 清库存与现金流
- 处理滞销品或尾货，快速回笼资金；
- 高频交易可优化供应链账期（如向供应商延期付款）。
- 数据与流量价值
- 低价商品带来大量订单，提升店铺权重，吸引平台流量扶持；
- 用户信息（如手机号、地址）可用于后续营销。
四、快递公司如何赚钱？
- 边际成本递减
快递的干线运输、分拣中心等固定成本占比较高，单量越大，单件分摊成本越低。例如：一辆卡车运1000件和5000件的油费差异不大。 - 平衡高利润订单
快递公司通过高价订单（如生鲜、文件）补贴低价电商件，维持整体盈利。 - 增值服务收入
部分快递公司通过代收货款、保价服务、广告投放等获取额外收益。
五、隐藏的“灰色手段”
- 刷单掩护
部分商家将刷单订单与真实订单混合发货，摊薄物流成本（但风险较高）。 - 补贴与平台合作
新商家可能获得平台运费补贴（如淘宝新店扶持），或参与“包邮频道”活动。
总结：低价不亏的底层逻辑
- 成本控制到极致：商品成本＜1元 + 快递成本＜2元 → 总成本≈2-3元；
- 规模效应：以量换价，通过高周转、低毛利实现总利润；
- 生态协同：商家、快递、平台共同依赖“低价爆款”维持流量与供应链效率。
这种模式在义乌等产业带尤为成熟，本质上是通过“产业链极致分工+规模效应”实现的商业奇迹。
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