今年双11出了个奇怪现象，淘宝价格更低了，商家生意空间却更大了
ann3311 2025-06-28 11:54 5 浏览 0 评论
这是一个相当有趣的现象。一般外界都认为，价格更低，商家更难做，但今年淘宝却做到了二者兼顾。
这归因于淘宝的“好货好价”策略。事实上，行业都明白，如果平台逼迫商家做绝对低价，往往会让商家生意走向恶性循环，消费者也无法买到更多实惠的商品。
淘宝给出的答案是“好货好价”。淘宝讲求的“好货好价”，比如好价频道主要面向拥有一手优质好货货源，同时能够提供最具竞争力价格的商家。满足这两点要求的商家不仅能够获得流量的扶持，规模效应下，店铺的利润也能得到保障。
保障商家经营可持续健康发展，是消费者持续获得优惠的关键。在“好货好价”策略下，淘宝不仅不逼迫商家做绝对低价，反倒给出更多流量和扶持，帮助商家，尤其是中小商家通过价格力获得经营红利。
事实上，自淘宝价格力策略启动以来，五星价格力体系、“以价换量”的流量机制以及配套的工具体系，已逐渐成为商家日常经营的核心方向。今年7月，淘宝搜索等核心流量场的价格力机制升级，淘天提出“只要降价，就有流量”，对于有意愿做价格让利的商家和商品给予平台流量、用户表达上的激励，让利程度越高，激励越显著。
可以说，如今的淘宝价格力正在成为一种独特的电商竞争力，已经成为了商家和消费者之间的重要纽带。它将具有性价比的商品推荐给消费者，为商家提供了更多的销售机会。同时，也为消费者带来了更多高性价比的商品选择和更好的购物体验。
与其它平台不同的是，淘宝天猫更多将消费者和商家看作共同体，而非利益链的两端，除了满足消费者对好货好价的需求外，也在保障商家的实际利益。
好货好价背后是生态繁荣，不同类型商家均能找到发展机会。
如淘天集团CEO戴珊所说，淘宝实际被定位为一个人来人往、丰富有趣的街区，未来五年将汇聚上千万商家、上亿创作者和各种服务商，并建设开放、普惠和共赢的生态，“不同赛道、各自精彩”。而好货好价作为今年平台的主要经营重点之一，面向所有能够提供低价好货的商家，并为不同类型、不同阶段的好货好价商家提供个性化的增长渠道。如针对中小商家的首个大促“618好价节”；针对成熟品牌商家的天猫好价榜、有好价等等，均已经为各类商家带来了销量、利润以及用户等多方面的增长 。
通过以上措施的实施和推广，淘宝天猫平台的价格策略得到了进一步的优化和提升。对于商家来说，合理运用价格策略是一种非常有效的盈利方式。通过参与活动、使用五星价格力工具、参与双11天天低价活动以及享受淘宝百亿补贴等措施，商家可以获得更多的流量和销售机会同时提高店铺的知名度和口碑。而对于消费者来说也可以享受到更多物美价廉的商品和服务是一种双赢的结果实现淘天的价格力是好价好货不坑消费者不逼商家的理念为商家带来了新的盈利途径也给消费者带来了更优质的购物体验。
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