干货派:付费推广之淘宝客推广解读

淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，相比直通车的点击付费模式更受掌柜们的青睐。正式上线的如意淘是为淘宝卖家量身定制的精准推广营销工具，我们应该如何推广？淘宝客流量总是不稳定，我们该如何维护好淘宝客呢？

常有人认为，只要把店铺产品佣金设置很高，就会获得很多流量。然而，很多掌柜把淘宝客佣金设置了很高，但是流量还是很少；这个是为什么？天天在论坛大量发帖招募淘宝客，却没人愿意为我们推广，这又是为什么呢？好不容易招了淘宝客，但是他们不久就离去，这都是为什么？

是否只有参加第三方平台活动（如：折800丶卷皮网）价格低才会有大量淘宝客推广呢？其实并不是这样的，无论价格高低，都有着相对应的客户群。淘宝客的任务就是找相对应的客户群进行投放。只要我们用心做好店铺，维护好淘宝客利益，还是会有淘宝客愿意与我们共同谋求发展的。

一丶如何运用淘宝客计划

（一）通用计划

淘宝客开通后默认的一种推广计划，只需要设置好产品的佣金和店铺佣金。这一种推广计划任何人想推广的都能获取这个推广计划的权限。自媒体曝光了浏览器和返利网通过这样的途径盗取客户佣金后，大部分卖家把通用计划的佣金调低。但是，这个也是有利有弊的。佣金降低了，淘宝客在推广产品时，佣金高低排序的话，可能看不到你的店铺。一直帮助店铺推广的淘宝客看见佣金降得太多后也可能会流失。这个需要掌柜看后台成交数据丶浏览器劫持的流量成交多不多等信息，分析利弊后再做佣金设置调整。

常见淘宝客账号：

Taobaoss137 （一淘网）

苹果元元88 （51返利网）

上海奇泰 （360浏览器）

（二）如意淘计划

如意淘是为淘宝卖家度身定制，帮助卖家快速提升流量，按成交付费的精准推广营销服务。它和直通车定向推广模式一样，都是系统根据定向人群进行智能投放，不同之处在于：直通车定向推广是按照点击付费，如意淘是按照成交后的佣金付费。如意淘的主要展示位置在爱淘宝网站中展现。操作开通计划之后，设置好佣金，并上传创意图片审核通过后，也没太多的技巧，采用的是系统智能投放。

操作方式：激活如意淘计划 — 设置对应淘宝客佣金 — 上传宝贝创意图片审核。展现排名：综合得分=宝贝综合质量分*佣金比例。

宝贝展现排序影响因素：

（三）淘宝客群

淘客群包含的两种推广计划：服饰精品群和天天9块9。

A：服饰精品群加入的类目只有：男装/流行男鞋/女装/女士精品/女鞋，宝贝个数不能超过5个，佣金比例需要大于或等于10%。

B： 天天9块9：加入条件为价格必须低于或等于9.9元，佣金比例需要大于或等于5%，推广数量不能超过2件。

对于这一种推广方式基本是只要你加入了就基本不用管了，这里对于优质产品和高佣金的产品相对来说要受欢迎些。

（四）定向计划

定向推广计划与通用计划的区别在于：定向推广计划可以选择人工审核淘宝客，选择是否公开计划，审核通过后淘宝客才可以推广，该计划灵活性强，也是作为针对大淘客和维护长期合作的淘宝客而开的计划。通用计划的话，没有灵活性可言，不需要审核淘宝客，淘宝客也可直接推广。

定向推广计划是由自己自定义的计划，这个计划你可以公开或者不公开，你可以需要审核或者不需要审核，可以避免浏览器劫持和买家自己用。在店铺推广的公告中加以说明定向推广计划的优势，此计划可以将佣金设置高一些，或者说明额外奖励的方式；吸引一些大淘宝和长期淘宝客加入该计划长期维护。

二丶如何招募淘宝客

（一）寻求站长丶分享达人合作

通过网站寻求站长丶分享达人共同合作。站长和分享达人有一定的流量资源，我们寻求他们合作的目的就是能把自己的产品通过他们推送出去。在和站长合作之前，我们可以通过站长工具查询网站的流量丶外链和其他的一些信息，流量可观的前提下，再和站长商议合作的意愿与条件。

（二）论坛发帖

论坛发帖，这种方法比较常见，也很多人用，但是效果不理想。首先需要想一个好的标题，再想出一些更加吸引人的内容，然后撒网式地在各个论坛发招募帖，这种方式费时费力，效果不明显。采用这种方式招募淘客的话，建议针对性每天按时间段发送就好。没有必要花费太多的时间和精力在这一种招募方式上面。

（三）资源群

资源是通过积累而来，我们可以通过加入淘宝客QQ交流群，或者加入淘宝客的交流论坛，了解他们的需求，加入他们，才能使我们更加前进一步。在里面寻找淘宝客才是最好的办法，也会得到最好的结果。慢慢把资源积累起来，日后店铺做第三方活动（如折800丶卷皮网）的时候，可以直接在资源群中群发，会有很多淘宝愿意去推广的。

（四）联系发展店铺中的淘客

店铺开通淘宝客推广一段时间的话，会有一群淘宝客在帮助店铺推广的。如果店铺参加第三方活动的话，更加明显的。有人问：淘宝客具体如何联系，如何把合适的产品给他们推广。单明细里面有个淘客昵称也是淘客的旺旺，我们通过这个旺旺，就可以找到店铺推广的淘宝客。

三丶如何维护店铺淘宝客

1丶在公告计划中留下自己的联系方式，并要求淘宝客也留下联系方式才通过审核；组建QQ交流群，把店铺定向推广计划的全部淘宝客集中起来交流，通过相互认识来了解淘宝客的需求与增进与淘宝客的沟通。保持双方的长期交流丶互动，让群里的人群活跃起来。店铺活动或者佣金变更的时候，事先通知店铺的淘客们。

2丶定向计划审核通过的淘宝客们不仅仅享受到高佣金回报，还必须提供一些额外奖励来促使淘宝客对业绩的提升。如：每月推广满X件，额外每件奖励Y元。

3丶淘宝客积累到一定数量的情况之下，可以定期搞一些淘宝客推广排名奖励活动，这样大大提高淘宝客的积极性。

4丶店铺大型活动预热前，可以根据淘宝客要求制作提供相应活动不同规格的推广图片，大力支持淘宝客的推广工作；让他们感受到我们对淘宝客的重视，也能提供淘宝客的推广效果。

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