很多人并不注重选款和测款，其实他们都犯了一个大忌！

围棋选手其实并不比我们聪明，但是如果和我们对战的话，却能将我们秒杀。为什么？

因为围棋选手的记忆方法和我们根本不一样，我们脑子里记忆的是一步一步的散点的围棋步骤，但是围棋选手记忆的却是十万百万的精品模板。

我将我的电商知识体系用漫画的模型画了出来：分为产品运营、推广运营和社群运营3个部分。产品运营包涵了产品漏斗和产品分身术，运营推广包涵流量门，赛车道，钻展塔，活动矩阵，最后是社群运营。

今天要分享的是第一个模型——产品漏斗。

罗辑思维的老罗曾经说过，做生意的时候一定要注意这个问题，要规模还是利润？如果要规模的话，那你的产品就是中低档的；如果你是要利润，产品就是高档；二者不可兼得。

我们做产品也是一样，在最开始产品出来的时候就决定了产品是引流款，爆款，还是利润款。

没有流量，没有转化，怎么办?首先要思考一下，你要流量还是要转化？

一定是先要转化，然后才是流量。假如要流量，很简单，花钱去买，但是有了流量之后没有转化，你肉会不会疼。如果转化不够，你是不敢花钱买流量的，即便淘宝给了你一些免费流量，没有转化你照样接不住。

因此，先做好转化，才是重中之重，在淘宝里，产品是第一要素，其次才是技术。

想要提高转化就涉及到了第一个模型，产品漏斗：包括了选款，测款，微详情，（5图2脑），客详情（5维1体），详情页。

选款是电商的生死战

选款有一个最简单的方法就是跟款。跟款不意味着要跟最顶部的品牌，目标一定不要太大，选择实力稍微比自己高一些（一般高出10%-20%为宜）。利用“跟款4维度”便可以找到这些目标。

跟款4维度包涵了信誉度、销量、同款数、利润4个指标

比如我们输入“女鞋”，开始查询，找到信誉度和自己差不多的，销量可观且竞争对手不算多的，就是你需要选的款式。

选款之后不要指望着将每一款产品打造成爆款，在淘宝领域一直遵循着二八定律，即20%产品可能产生80%的利润。

很多店铺中，只有一两款产品卖得好。而且还有很重要的一点，在同一个子类目下，同一个关键词只能推荐2款宝贝，到了第3款宝贝之后，它并不会对外抢流量，还是抢自己的流量。

选款之后便是测款

很多人觉得测款和选款是一样的，分不清差别。其实选款就是我们去市场上挑选产品，比如我们跳了10款产品，我们也不可能将10款产品都打造成爆款，我们需要在好产品之中再做一次筛选。

最好的筛选方法是将10款产品都放到直通车里面（测款的时候尽量使用原始图片，避免成本浪费），让产品在7天时间之内达到100个点击，然后看两个数据：第一，该产品的点击率是否超过该行业的2倍（在行业之中，很多人并不专业，拉低了行业的平均点击率，因此等于行业点击率的话，就意味着差）；第二，加购收藏率是不是高于行业平均水平。

如果测出来的两个数据都不理想，果断抛弃这些产品

微详情是选款和测款之后最重要的事情

所谓微详情就是要把我们的宝贝做成一个小的详情页。

移动互联时代下的消费时间，消费习惯，消费场景都发生了很大的变化，以前我们买东西，需要在电脑前，而现在只要有手机有网络，任何时间任何地点都可能产生购买行为。

在30秒的时间内，60%的消费者只会查看你的主图，便决定是否会购买你的产品。所以这要求我们：

第一张图要达到高点击的效果；

第二张图要注重顾客的需要，即要抓到顾客的痛点和需求点，而不是一味陈列产品的卖点；

第三张图要突出产品产异性，即与竞品相比有何优势；

第四张图则要突出信任感和促销，如果做促销的话，要做负风险。举个例子，我之前做了这样一个促销，买帐篷送睡袋，如果觉得帐篷不满意你退回来，睡袋送给你。这样可以突出自己对于产品的信心，从而让消费者也能信任你。

第五张图则是白底图

客详情

消费者在看了微详情之后，看的是买家秀以及评论，在我的产品漏斗中，我称之为“客详情”。客详情包涵了价格，即价格与产品价值要匹配；销量，为顾客营造信任感和安全感；评论和买家秀，差评和视觉极差的买家秀可以杀死你的产品；以及最后一个，问大家

手机详情

当做好客详情之后，才是手机详情。手机时代的详情页与PC端截然不同，要尽量做到以下3点：

1.一屏一个卖点。小米的详情基本呈现一个屏幕一个卖点

2.一个屏幕的图片数量不要太多。相比于小米，第二、三张图视觉上就让人看起来很累，字都看不清楚。

3.图文结构最好是5：5或者7：3或者2：6：2。

当我们这样做之后，跳失率以及转化率都会得到大幅度的提升。最后再强调一遍，产品和主图才是电商的核心

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