临沂农村夫妻挑灯夜战双12 凌晨1小时卖34个宝贝

爆棚的双11刚过，期待的双12又至，电商诱惑搅得僻静农村也耐不住寂寞。从11日夜起，在临沂自发诞生的“淘宝村”临沭白旄，记者陪同这里的“庄稼汉”电商们，度过了阿里旺旺“滴、滴……”作响的不眠夜，也见证了他们双12合力斩获约40万元大单的经过，更体会了“快递之困”下求索的艰难。

12日零时，随着阿里旺旺此起彼伏的响声频率提速，刘长龙的双12争夺战打响了。

夫妻店凌晨1小时卖出34个宝贝

11日21时，寒冷冬夜里的临沭白旄镇驻地一片安静，但在柳苑小区附近“处处柳情家居淘宝店”掌柜刘长龙的农家院，灯火却是通明，阿里旺旺“滴、滴……”声传得很远。刘长龙准备挑灯夜战双12。

“俺今年没加入双12主会场争夺战，但全场47款柳编商品都参加了‘5元红包’活动，还推出了3款打折商品。”刘长龙对记者讲起自己备战策略时，指着自己网店界面说，“双12的活动标签早在9日就打上了，不掏腰包杀入主会场不代表错过傍活动大腿。”

“战前”时间过得飞快，在刘长龙农家院的东房，两台台式电脑、一部笔记本早已被调试好，妻子朱孔玲先去睡觉了，等待养好精神好接替他连轴干。11日23：55，刘长龙深深地喝了一杯浓茶，阿里旺旺此起彼伏的响声频率也已提速，新一场争夺战又要打响了。

零点刚过，刘长龙的阿里旺旺界面上字符闪烁，问询的留言迅速刷起了屏，“我买了两件宝贝，能包邮吗？”“我等着装饰新房，几天能到货啊？”面对买家下单前的询问，仅有初中学历、半路出家练打字的刘长龙左右开弓用“三指禅”熟练地敲打键盘，迅速回复着，很快订单量也在飙升。

紧张的一个小时眨眼过去，刘长龙揉了揉酸疼的腰，点看交易后台盘点战况。“还不错，成交了34个宝贝，赶上平日一上午的交易量。而且几乎全都来自手机端用户，俺花近半年时间用‘直通车’打造的爆款，成交量不俗。”刘长龙熟练地用着“手机端”、“直通车”、“爆款”等术语，让记者很难将他与普通庄稼汉联系到一起。

明年双11，俺要用天猫店“参战”

白天接单间隙，刘长龙夫妇就抓紧时间打包准备发货。而一天辛劳换来丰硕回报，至12日17时许，他达成的订单价值已超5000元，预计利用晚上21时前后的第二轮高峰，全天有望冲击9000元。而据他与白旄当地同行沟通情况显示，双12大伙合力将斩获总值40万元的大单，这相当于平日业绩翻番还多。

傍大腿斩获好收成，刘长龙已不是第一次。今年双11时，他“搭车”也卖出了2万多元的宝贝。从电商购物狂欢中尝到甜头的他，眼下已盘算起升级为天猫店。而在临沭白旄镇，有这个想法的农村电商已不在少数。

“俺是2009年开网店的，看到有人网上卖柳编赚钱便跟着模仿，边打工开货车边学开店。最初，连上传宝贝照片都不会，拿着两个柳编筐到县城照相馆拍照，或者借个卡片相机到太阳地下拍照，结果三个多月没开张。”12日凌晨3点第一波高峰过去后，闲下来的刘长龙扯开话匣子说，全靠坚持试错与自学摸索，如今自己淘宝店已是两个蓝冠级别。

如今年销售额突破100万元的刘长龙，却遭遇了“天花板”式的瓶颈。“只靠俺夫妻俩边找人加工，边打理网店客服运营，还得张罗包装物流，根本就忙不过来了。而且淘宝店吸纳流量有限，想进一步发展已处处受制约。”

为做好升级天猫的准备，刘长龙从今年6月份起便申请注册了商标。“细盘算一下，与仓库扩容、辅料备货等硬件准备相比，缺乏运营人才的软实力短板才真正是升级天猫的羁绊。”刘长龙从同行花费50多万聘请第三方团队打理天猫店，请来专业电商却对柳编“业余”，高昂投入换不来相应成效的真实经历中，吸取了大量的教训，“俺期待到上海注册公司，并把运营中心搬到临沂，采用合伙制与专业电商合作，大家都是天猫店老板，产生利润按贡献分享。”刘长龙很有信心地说，2015年双11，俺一定要用天猫店“参战”。

记者观察：柳编产品个大分量轻 快递何时不再“卡”人？

刘长龙不参加双12主会场活动还有一大原因，就是快递不给力，原先订单尚没发拨完毕，自己不敢再接太多新单。“柳编产品普遍个大分量轻，在快递公司那属于抛货，此前按一公斤起价6元，续重每公斤1.5元收费。此次双12前，好几家快递对我们都涨价了，像圆通规定长宽高三边加总超过80厘米，一件加收5元运费，申通首重增加1元，一公斤起运价达到了7元。”刘长龙介绍说。

涨价影响在刘长龙看来还属其次，最“憋屈”的是大件包裹单日发货限量，“今天双12，有买家一次购买了10件大号柳编收纳筐，我一个纸箱装2个，还得打包5个大纸箱。可单个快递公司一天只限运2个大纸箱，我签约的两家快递今天能给运走4个纸箱，还剩1个得等明天才能运走。即便运走了，到了快递公司的分拨中心也得被闲置一旁，耽搁两三天等货量少后再起运很正常，服装产品隔天能到的江浙沪等地，我们柳编产品平均得需一周才到。”

此外，发大陆以外客户运费更是高得离谱，“前些天一名香港客户买了一个价值49元的柳编收纳筐，我这只能从圆通发货，一打听按照长*宽*高/6000来测算重量，得出来的数字再乘以10就是价格，结果是非常惊人的110元，是货值的两倍还多。国内客户大宗订货，走物流配货站的费用也不低，每立方米达到180元。”刘长龙说，快递瓶颈已卡住了很多人的生意，跨境电商无法做，国内订单稍微大点的也不敢接。

由此，刘长龙非常期待能有像京东那样全国各地建主仓、分仓的运营商来搞服务，自己将热销的货品与别人的重货一起搭配，先走物流配送进仓或分仓，产生订单后再就近打包投递，费用将节省不少。

记者杨帆 赵辉