总裁双11走进直播间，天猫健康成为新品最佳孵化地

10月25到11月1日，汤臣倍健、鱼跃医疗、杰士邦、三诺四家品牌高管们先后走进直播间，“如数家珍”般为用户介绍新品亮点。

今年天猫双11期间，已有10家头部健康品牌参与了天猫健康“总裁有新了”新品特别企划，10家品牌总裁、高管亲自下场“吆喝”，讲述新品研发初心，安利新品独家特色。

随着消费心理的变化，大众健康消费的决策链条正变得越来越多元和复杂，健康领域的专业门槛，显然更高。而在新品店播过程中，比起一线主播的反复介绍，高管们几句发自肺腑的感言，更能让用户买单。

“大概140杯新西兰产的牛奶才能提取到1杯乳清蛋白，它是汤臣倍健新品星钻蛋白粉的重要组成部分。” 汤臣倍健股份有限公司CMO于婉玲在直播间上起了地理课，从新西兰到东北。于婉玲拿着飞机形状的的标签在地图上飞过，用现场的航线图来演示着生产蛋白粉的过程。直播间的粉丝也是头一次见到拿着地球仪直播的品牌高管，“欢迎总裁”的弹幕一直不停。截止11.1，汤臣倍健的这款星钻蛋白粉，在天猫平台的成交突破了1800万元。

“打鼾学名是阻塞性睡眠呼吸暂停，鱼跃的新品呼吸机可以自动调节潮气量和呼吸频率，”在直播间介绍产品的总裁们，成为新品的最佳推荐官。鱼跃医疗副总经理赵帅在直播间，就向观众重点推荐了鱼跃第三代制氧机680D，并介绍了新品兼具多种治疗模式、智能调节、操作简便、高效静音、数据记录与分析、便携、具备安全保护功能、高性价比等差异化优势。专业程度不亚于一线工程师。鱼跃的这款680D新品也确实收获了不少用户青睐，环比活动前日销期增长超600%。

另一边杰士邦的总裁直播间则专攻起了“生物”，乐富思健康副总裁覃洁在直播间向观众介绍杰士邦品牌时，告诉用户品牌拥有最全的两性健康用品产业线，专业的研发工厂，覆盖全球的业务。并用“玻尿酸领导者、专利、原液、丁香医生推荐、0硅油、清爽”等几个词汇给产品现场打上了标签。“我们的玻尿酸新品大有来头，用的是华熙生物的专利玻尿酸。”覃洁说。天猫健康数据显示，杰士邦新品成交超去年双11同周期1.3倍。

“不扎手指就能持续测糖，掌握生活i can。这就是三诺的新品CGM的取名来由。”在三诺的直播间，三诺生物副董事长、三诺健康执行董事李心一没有着急介绍产品功能，而是谈起了新品取名的由来。随后分享起了糖友饮食顺口溜和运动法则。科普过程中，粉丝对三诺品牌的发展历程与产品研发实力印象深刻，也让大家有了”科技改变生活”的切身体会。三诺总裁的亲力亲为也带来了新品佳绩，三诺爱看动态血糖仪已经跻身动态血糖仪品类单链成交TOP1。

除了“八仙过海”的新品推介，实打实的折扣也是吸引用户下单新品的动力。新品本身在双11期间的大幅让利（直降、满减、加赠等），叠加总裁直播间的专属折扣福利。让今年双11成了囤健康新品的最佳时机。

不仅如此，天猫健康平台还与品牌进行联合推广，共同发布活动信息和新品介绍。总裁直播当天，多个APP开屏引流至品牌店播间，吸引用户观看。在直播间，总裁们则将福利抽奖玩出多种花样，通过更多互动，来加强品牌与用户的情感连接。

双11总裁直播的成功证明，天猫健康仍然是用户种草健康的最重要的场所，也是健康品牌与用户对话的最佳平台。

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