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淘宝直播美妆洗护案例榜出炉!TOP商家是如何做到成交涨3倍的?

ann3311 2025-03-25 10:37 6 浏览 0 评论

11月1日0点,2021年天猫双11开售,“尾款人”冲进天猫,商家的销售纪录被一再刷新。据不完全统计,开售首小时,超2600个品牌的成交额超过去年全天。

品牌亮眼的成绩单背后,商家直播成为重要的助力之一。作为直播间的重要品类之一,美妆洗护商家也在直播间卯足力气推新种草,促成成交。

淘榜单了解到,此次双11,美妆洗护商家直播间升级的了运营策略,围绕会员人群、直播间营销工具的产品承接、超级直播的投入、货品组合等玩法,做了精细化的运营投入。

在10月20日—11月1日区间内,淘宝直播美妆洗护商家直播小二静推荐了四个优秀商家自播案例:宝洁、赫莲娜、阿玛尼美妆、润百颜。大促节点中,他们是如何在直播间爆发的?

以HR赫莲娜官方旗舰店为例,大促期间,赫莲娜推出了会员专属套组、品牌总裁空降直播间、组合购等多种玩法。针对粉丝会员,品牌推出了会员专属限时套组,同时,利用官方小程序分享抽奖对不同层级粉丝发放福利,运用秒杀功能引导粉丝入会购买钩子促回购。

针对今年新推出组合购玩法,赫莲娜对不同价格段产品组合搭配,给予消费者清晰的购物攻略促进下单。

数据显示:赫莲娜自播渗透率高于高端线美妆平均行业水平,双11期间自播间成交年同比增长超过3倍,以及通过直播间引导的新增粉丝数也同比增长超过5倍。

在个护家清类目中,宝洁官方旗舰店店播GMV稳居第1,且年同比增速也持续大幅度增长。双11期间,宝洁在直播间推出了一日一栏目玩法,10万份0.01元秒杀的会员尊享、1000万元的直播间红包雨豪放宠粉、以及组合货品的套组秒杀等玩法。

双11期间,除了通过秒杀、试用、会员权益搭配购物金、专享券等形式触达消费者,品牌还可以通过直播间的精细化运营促成成交。

阿玛尼美妆目前稳居彩妆类目TOP1,预热期时,品牌开始进行底妆教程、评测等内容来加强粉丝的心智教育。双11期间,设置专属加赠、0.01元入会、直播间秒杀、宠粉抽奖、自播间会员买1送1量等权益加码,转化进自播间的uv。

此外,阿玛尼美妆官方旗舰店直播间接连推出了集团日、集团互联、总裁空降,在直播间进行总裁专属福利发放,吸引粉丝关注。

大促期间,润百颜旗舰店主打爆品囤货心智, 通过优化直播呈现形式高效承接商业流量。 数据显示:润百颜官方旗舰店直播间在11月1日单日成交额达成去年双11总成交额的2倍,直播间客单价达700元+。

在接下来的大促中,哪些美妆个护品牌会持续爆发,我们拭目以待。

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