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老妖苏静/文
企业开设网店，就象传统线下实体开店一样，是直接连接消者的平台，开设终端也是营销工作非常重要，。需要有明确的目的并制定有效的营销策略的。
开店8步骤：
第一步：店铺定位
先要确定店铺是形象店还是招商店、销售店。在网上开店，和在网下开实体店，是完全不一样的，在实体环境中，开店第一要素是位置，只要位置好，就有一定的人流，就能产生销售力。在互联网的世界里就要独辟蹊径了，所以店铺的定位就很重要。是开设形象店以带动其它店铺的销售，还是以销售为主用来打造业绩的店销或者是用以分销招商的店铺等，不同的定位运营的方法和投入的资金也是不一样的。
第二步：商品规划
在商品的规划上，采取每周上新的出款手法，每季3-6款主推产品以量取胜，作为引流产品，销售量占比为40%，次推商品10-15款作为主要的利润来源，销售额占比为50%，形象商品5-10款高利润产品销售额占比20%。价格的规划要参照线上同类品牌的价格定位，不能太高，太高影响销售，也不能太低，太低影响品牌的美誉度。
第三步：卖点提炼
在产品严重周持化的今天，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素。在虚拟的购买环境一个优秀的卖点提炼，能够打消消费者的怀疑，提升消费者的信任，促成购买。但是网店里产品的细节图不等于卖点图哦，细节可以成为卖点，但卖点一定不只是细节，这点千万要记住。
卖点提炼方法：
(1)、产品技术挖掘 。
策划人员与设计人员或技术人员一起对产品进行技术分解，底了解产品的特性。只有完全了解自已的产品，才能对竞品作出更深入的分析。
(2)、卖点包装策划。
成功的差异化卖点应具有容易理解，便于传播的特点，对消费者则有较强的吸引力，但是绝不能无中生有，哗众取宠，想当然的胡编乱说。任何卖点要经得起推敲，要有技术支持。欺骗消费者到头只能砸自已怕脚，结果卖点成同行的“笑点”，自已的“缺点”，顾客的“骂点”。
（3）、产品视觉表现。
对于网络销售来说，由于是在虚拟的空间进行的实物销售，所以产品视觉表现十分的重要。优秀的的产品卖点，会让每一个顾客人感受到产品的附加值，，那对品牌的信任和产品的信任又多了一点点哟。比如说“劲霸男装的每一款茄克都有一处独创设计”，让消费者从心里认可劲霸男装是有设计的品牌。
第四步：特色装修。
店铺的装修，最精准的就是抓住客户眼球，因为咱们的客户只能从网上的文字和图片来了解我们，大部分网上消费者都是以产品为导向的，先了解产品然后了解更多相关的东西。店铺设计是相对于卖场终端的呈现，搭建了买卖双方的平台，设计得好能增加用户的信任感，对店品牌的树立起到关键作用。首页的装修和产品的视觉表现能够给顾客对品牌的信心。在装修宝贝页面的时候一定要将它当成一个宝贝页面就代表整个店铺来装修，要用心装修好自己的每一个宝贝页面。网店的美化如同实体店的装修一样，都是让买家从视觉上和心理上感觉到品牌的力量，能增加顾客在你的网店停留时间产生购买。
第五步： 推广引流
有一句话说的好，叫做内容为王，推广为皇。你的店也开了，产品也上了，特色也有了，但是还是没有人成交，怎么办？呵呵，我们要主动出击了，其中最好，最省钱的宣传方式就是论坛了。我所指的论坛，不单单是淘宝的论坛哟，淘宝的论坛卖家多，买家少，效果不会太好，个人觉得淘宝的论坛多发帖子的好处是你的人气会提高一些，对自己的生意有点好处。重点是放在其他论坛上。
首先，要在论坛宣传。
论坛宣传，签名档是最重要的东西，特别是有些论坛不让发广告，那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店来。
其次，我们要去什么样的论坛。
我建议去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛，和各种专业论坛。如果该论坛有部分栏目可以发广告（比如有二手交易区、跳蚤市场之类的），就要精心制作一份精美的帖子，发到论坛上，并保持定期更新和顶，让你的帖子始终处在栏目的第一页。如果该论坛不让你发广告贴，没关系，把自己商品的精美图片弄下来，放上去，只当贴图玩，让大家欣赏（例如精美的玩具、漂亮的衣服、时尚的电子产品等等），自然就会有感兴趣的朋友通过你签名档的地址到你店里参观啦。
第六步：服务制胜。
服务才是硬道理，网购的商品除了实惠能吸引消费者之外，服务也是吸引消费者的重要因素，也是在电子商务领域里制胜关键。
我曾在京东商城买一个小狗吸尘器，买回来之后试用了一下不会打开下面的装尘盒，于是跟客服联系说我用过了，但觉得不好用，想退掉。客服很仔细地询问了我的使用过程，发了一个视频给我让我看一下视频里的使用方法，并特别发了一段文字给我，并用红笔画上重点，告诉我打开装尘盒的方法，同时告诉我如果我还是使用不习惯的话随时可以退。我并没有看视频，回家按客服教的方法一下子就打开了。于是我的网购基本上在京东了，因为那个客服的服务让我产生信任。
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