网购的衣服为什么总是退?如何花最少的钱买到显贵，得体的衣服?

很多姑娘抱怨，说淘宝越来越不好买衣服，往往买10件退9件，太难了。

今天，我就以资深形象老师、服装挑款师的身份帮大家分析一下，为什么淘宝不好买衣服，真的是淘宝的衣服太差吗？

我分析呢，淘宝服饰（指基于淘宝的电商逻辑产生的服饰）主要有以下四点，对照一下，看对你有没有启发：

一、淘宝服饰的生产机制

大家都知道淘宝服饰有两个非常吸引人的特点，便宜、款式丰富，看个电视、春晚的，一搜就能出同款。

淘宝服饰的产业链也是围绕这两个特点展开，我们找合作服装工厂时，是不会找做电商货的工厂的，哪怕你给它加钱，要求提高品质，它也提不了，配套的版师、机器、工人都不允许。

它们降低成本不一定是面料很差，而是在剪裁和做工上，立体度度稍微缩一点就省很多布料，压线、整烫工艺机器、工人差一些，往往不够有型和平整。就会经常看着还行，上身有些局促感和廉价感产生。

款式丰富呢，就必须总出新款，设计师哪能有那么多创意想法，就是到处拼凑，改版，就有一种风格叫“淘宝爆款”，够吸引眼球、够特别。

但是就有种不是“商场货”的观感，自身条件不够好的，穿着会很显廉价。

想要突破这一点，还是要相信一个“朴素的真理”：一分价钱一分货。去淘宝上买东西不能光为了“图便宜”，商家虽然没有店面费，但流量费也很贵的，想要买好东西，价格还是要相应地提上去。

二、淘宝推送机制的“信息茧房”

当然不是所有的淘宝上卖的衣服都是“淘宝逻辑”，它们往往有着不错的款式、做工，但是你找不到它，为什么呢？

因为淘宝的推送是“猜你喜欢”，会把你关在一个信息茧房里，搜来搜去，它出来的都是基于你之前买过的、常点击的东西推送。

比如和同事用同样的关键词搜“白衬衫”，白衬衫是最没啥“花头”的，出来的款式、价格、也完全不一样。

这个机制，就把你的眼光“困住”了，你想想，你前面买得不行，后面推的也不会变好啊。

而且眼光的提升跟多元化的录入信息有很大关系，淘宝在这点上是不停地缩窄的。

所以你要多搜一些不同的品牌、不同的款式、不同价位的，“调教”下你的推送机制，你才能拥有更多的选择。

三、淘宝的“场景营造”

淘宝的展示和商场不一样，商场讲究展陈，虽然灯光、摆设也能营造些氛围，但无论如何你的关注点还是在衣服身上的。

淘宝不一样，淘宝的竞争非常激烈，一个页面十几个商家，它们必须靠“图片”吸引你，所以淘宝服饰有个很大的成本，就是拍图。

请很漂亮的模特，去很美的场景里面拍。整个图很美，你就觉得“是衣服美”。你把自己也理想化地带入了它布置的场景里。

而且淘宝的模特，往往“量感”很小，很非标，我朋友开网红MCN公司，我一个还算瘦的人跟她们比，就是一个大块头、粗粗壮壮的。

她们基本都是168、80多斤，172、90斤…

再“捉襟见肘”的衣服，她们都能穿出“晃晃当当”的感觉，看起来面料挺富余的，你一上身全撑起来了。

但我们呢，往往看不到场景营造、模特展示的作用，就是觉得好看，但把衣服买回来，就很容易失望。

在我的课程上我就重点讲过，看模特穿好看的时候，一定要看看和自己有没有关系，要对衣服练习一下空间的想象。

否则总是看图种草，试衣服拔草。

四、你在哪买衣服都不行

对，扎心了，你不是在淘宝上买衣服不行，你在哪买都不行。

比如形象知识匮乏，不懂自身条件如何、也没有什么服饰挑选逻辑，看到好看就买，穿衣风格成谜，偶然合适、长期混乱。这样不梳理出自己的“购衣框架”，就总是盲目的。

还有内心对风格有执念的人，比如害怕成熟感，总喜欢减龄粉嫩的衣服，哪怕硬件和社会身份都不再支持了，依然看到纱纱的、卡通的、闪闪的，马卡龙的，忍不住下手。

爱美啊、买衣服啊、打扮啊、一直被当成肤浅的、娱乐的，上不了“知识”的台面，于是人们天然的觉得不需要学习、不需要归纳总结、只有喜欢就好。

其实打扮是个“复杂工程”，它不是衣服配裤子的连线题，它涉及你内心的理想与现实的调和，是一种对处境的理解力，才会有了某种眼光。

所以还是要多学习，可以多看看我的公号、视频号、B站，也可以系统地报28天课学习一下，让自己有基于自己的“审美框架”，才会在买衣服上越来越“得心应手”。

以上就是我总结的为什么淘宝买衣服那么难。总体而言呢，“淘宝基因”的服饰更适合一些小号身材、或者只关注款式新奇度、对剪裁品质不在意的人。