淘内卖家不同类目的不同玩法

引言

今天，我们聊个有意思的话题，你们也知道我阅店无数，光内训班的同学就上千家店铺了，我都一家家研究，一家家沟通，不同的类目有不同的玩法，你不可能拿运营女装的思路去做零食，但在具体每个类目下，大家的玩法都差不多，今天我们稍作归纳，当然，这仅代表了很小一撮卖家的做法，并不代表着全部。

我们先来聊一下，在不同类目下的常见玩法，我会讲两个类目，也会来大概讲一下非标和标品总体的运营思路，只是给大家一些启发，并不能够说，这个类目就一定是这样子。

先来讲一下零食、食品类目，这个类目很少会去刷单（佣金单），因为一般做零食食品的毛利很低，如果去刷单的话成本太高了，而且零食的客单价本身就不高，再加上毛利又低，所以没办法去做。

而且在零食食品类目，基本上都是卖场型店铺，要么就是品牌旗舰店，比如三只松鼠啊，要不然人家就是做品牌的，当然做品牌的玩法就不一样了，但是大部分非品牌的商家，做的都是各种卖场型店铺，就是代理各种品牌或产品，毛利肯定低。

所以在零食食品类目里，大家用得比较多的运营方法是：活动+淘客+直钻推，如果是一家天猫专营店，活动比较容易上，因为都有品牌，只要价格到位，都比较容易上。

第二个是淘客，因为你也有品牌，而且零食食品相对来讲，淘客又非常容易去跑，再接下来就是付费流量（直通、钻展、超级推荐），所以零食食品类目基本上都是以这种方式去做。

第二个比较有代表性的类目就是男装男鞋类目，大部分的男装男鞋类目，特别是广州那一带的，基本上都是靠各种运营玩法，因为付费渠道的ROI实在是太惨了，并且点击成本实在是太高，而且还不加权。

如果你有做男装，不管你是做衬衫、T恤、POLO衫，还是做各种各样的衣服，或者说做男鞋，你会发现它虽然是一个服饰类目，但不能算是一个非标，因为基本上款式都大同小异。

你说你要卖一款男士皮鞋，你说是标品还是非标品？从严格意义上来讲，它属于半标，介于非标和标品之间的一个类目，总体来讲，竞争还是非常激烈的，很难通过款式做差异化，而且男生买东西比较理性。

所以，如果你投过男装、男鞋类目，你会发现点击成本非常高，但是转化率又不高，从而导致你的ROI非常惨，所以这一类基本上都是靠运营玩法去做的，如果你去投付费渠道，你会发现还不加权。

我接着来讲一下非标和标品，首先是非标，像女装、包包、女鞋这些类目，前期还是要去做一些买家秀额和基础销量，至少各种权重要去入池，后期一个是要靠款式，另外还是要去靠付费流量砸。

因为非标去做付费流量是有价值的，第一个原因是，标签能够帮你匹配到千人千面，而且你的款式又比较有竞争力的话，不像标品只拼销量、拼价格，所以非标去砸付费流量还是能够做起来的。

标品跟非标基本上就反过来了，标品也有高客单和低客单，如果是高客单，靠补单靠运营的玩法，可以因为你的毛利撑得住，而且因为客单价比较高，也不需要很多的单量，如果你的标品是低客单的，跟零食食品就有点像了，基本靠活动+淘客+付费。

当然，在整个运营过程中，根据不同的情况，会有各种注意，比如DSR不能绿，并且店铺不能售假，不能有严重违规，在运营时也要注意细节，比如要让补单的尽快确认收货，这都有相应的资源，从而提升整体的物流速度。

如果你去做搜索的话，如果前期找不到，可以用半标题，但是半标题一定要带核心词，或者一定要带属性词，来快速确认你整体的关键词成交方向。

课后思考

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