直通车系列五:推广关键词与创意的马车效应，淘宝/天猫车手必备

大家好，我是老鲁，8年电商经验，5年淘宝/天猫直通车操盘手，目前操作多家直通车月推广花费在几十万、几万不等的店铺，担任多家TOP店铺的直通车顾问；3月份单店直通车花费31万，成交额带来490万，投产比做到157；在接下来的时间里我给大家分享一些直通车的操作方法和底层逻辑。

上一节我们讲到关键词的一些方法以及关键词选择的渠道，那么与我们关键词息息相关的就是我们的创意，那么他们具体是一个怎么样的关系呢？

我举个简单的例子，就比如说马车，马是马车的主要输出动力，车架是承载人和物资的必备，马没有上车架，也只是一匹脱缰的野马，车架没有了马的输出动力，也只是停止不前；所以说关键词就是我们的马，创意就是我们的车架，只有两者配合才能够载人、载货，这样我们挥动鞭子马才有方向有目的的跑。

我们知道了两者的关系，我们在来看看创意的一个组成结构，他是有哪些点组成的，以及我们关键词改怎么去配合着创意。

我们可以从图下可以看出，创意组成部分主要分为四个点：创意图、创意标题、流量分配和智能创意的营销卖点。

1、创意图

相信这个不难理解，简单明了的就是展现给我顾客的产品图片，但是他又不只是一张简单的图片，他是能够承载我们顾客对我们产品是否感兴趣的关键点，创意图不好，顾客不喜欢，那么就不会点击你的产品进去，跟不会带来成交。

怎么去做一张好的创意图这是我们的关键点，那么老鲁在这里给出大家三点建议：

第一点：明确产品，一眼就能让顾客看出你的产品是什么，其它元素和颜色不要太多，图片简单明了清晰可见。

第二点：抓住需求，你先想明白你的目标客户的需求是什么，就抓住他一个最主要的点来进行理想描述。

第三点：精炼表达，这一点也是现在很常见的一点，很多店铺喜欢把自己的产品的卖点全部加上去，没有一个重点突出，消费者看不到一个主体。

这是我这里简单的提出的三点，这里我暂时不做过多的举例，后面我会出一节，如何去分析行业的好的图，怎么去竞争；我们继续介绍我们的整个创意和作用。

2、创意标题

简单的来说就是我们推广是，展现给顾客的一个标题，他与我们的产品标题既有相同点，又有不同点；

相同点：都是以文字的方式展示

不同点：他们的字数不同，产品标题能够写60个字符，30个字，而创意标题只能写40个字符，20个字；还有就是产品标题他直接的关联的是我们搜索流量的关键词，而创意标题他是直接关联着我们推广关键词。

他的直接关联也就是我们常说的关键词的相关性，关键词的相关性是我们前期需要通过创意标题去做优化，他能够直接提升我们关键词的相关性的分数。

所以说，这是前期必备的基础优化，只有创意标题包含了我们所推广的关键词，才能够直接的提升我们的相关性。

3、流量分配

流量分配主要分为两种形式，一种是优选，一种是轮播。

什么是优选？

系统根据创意历史数据表现，选择表现较好的创意进行集中展现，他主要是根据某个关键词与创意标题和推广图的匹配分数值和使用效果优选最好的曝光。

优选的作用一般使用的场景主要是已投产收割为主，择优选择关键词+创意标题+创意图，以三点一线的方式来进行投放设置。

什么是轮播？

系统根据上传的创意数量，自动将流量分配到每一个创意进行展现；如果同时4个创意在线投放，假设得到1000个展现，那么系统将会平均分配约250个展现，这是约等于，有的可能240多，有的可能250多，但是差异不会相差太多。

轮播的作用主要是用于测试阶段，得出某个推广创意图，或者是得出某个创意标题的推广差异，但是要记住一点一定是在同一个时段、地域、关键词、展现量等，平等的条件下得出优劣结论。

4、营销卖点

这个点可以说有点鸡肋，作用不大，他主要是系统根据你产品的相关信息，智能生成个性化创意匹配不同的消费者展示；他具体生成的一个怎样的创意展示给顾客，根本不知道，所以这个点我们只是作为一个了解就行了，平时都是将他关闭掉。

总结：创意是结合我们关键词的点围绕在做，不管是创意图还是创意标题，都是以关键词为中心，做三点一线的打法。

今天创意这一节的介绍就到这里，希望能够给大家带来直通车方面的帮助，如果你是正在学习和了解直通车的商家或者推广，那么请你一定不要忘记关注我哟！