很多新手都知道做淘宝要开直通车，却不知道为什么要开，以及怎么才能开得好。今天就分享一些超实用的干货，建议点赞收藏！

首先投放直通车一般有三个目的：

1、直通车测图测款。测试主图的点击率，有了点击才有机会获得更多的成交，也是为了引流。

2、给产品引入更多的流量。比如要在流量上压制对手，此时主要看能否带来足够多的流量。

3、放大产品的销售额，获得更多的利润。产品如果卖得很好，加大直通车的投放可以获得更多的销售额。

但不管什么目的，在开车之前你一定要明白，开车只是让产品“合法插队”，也就是你花钱买更多的曝光，只能锦上添花，不能雪中送炭。

理解了直通车有什么作用之后，再来说说权重问题，想要提高权重，先要了解影响权重的因素有哪些：

1、创意质量： 即推广创意的关键词点击、创意图点击率、展示位置等。

导致这个数据不满的直接因素，就是你的点击率，提升这个分值就必须要不断测试及优化你的创意，从提升点击率的方向提升质量得分。

2、相关性：关键词与宝贝本身信息、宝贝类目、宝贝属性相关。

淘宝系统首先判断你的相关性就是看你关键词是不是在正确的类目下，关键词分一级类目和二级类目。

我们要保证自己所用的关键词无论在哪级类目都是要在正确的类目下，这其实就是我们所说的关键词和宝贝类目的相关性。

还有就是关键词和产品属性以及产品本身信息的相关性，其中包括两个标题，产品标题以及直通车的创意标题。

描述宝贝的属性时一定要填写和自己宝贝符合的特征属性，你可以把你选的关键词放到创意标题里面，可以提高产品你选关键词的相关性，这是一个小技巧。

3、买家体验：直通车转化率、收藏加购、客服响应时间、好评＆差评等。

买家体验是一个动态得分，也就说明，它是一个不容易优化的指标。买家体验是一整套反应客户在淘宝购买足迹的流程，这项分值好，说明你的推广效果是非常好的。

那么该如何提升直通车权重呢？

1、筛选优化关键词

“除掉产品、图片、标题、价格这些因素，直通车最核心的还是选词。

• 相关度高的关键词和客户精准的关键词

相关度高的关键词指：比如直通车后台提供给你的相关度100%或者90%这些相关度很高的关键词；

或者说客户搜索很精准的关键词，比如：对客户成交或转化率很高的关键词，这些关键词我们要求一定要把他们高质量得分高排名。

（这样的关键词一般质量得分都比较高，这些关键词要求高排名，最好排在前几位。）

• 搜索量大相对宽泛关键词

在你的宝贝销量没有质变之前，也就是说销量不是很大的情况下，尽量不要去高价抢高位。

因为你去抢那个高位转化率比较差，流量也很大，出价也很高，这样会很浪费广告费。

账户建立时间短的话，那么就要注意展现多、点击少的关键词 ，这样的关键词要么于宝贝相关性不高，不是买家想要的；

要么在同一页面你的宝贝和其他宝贝比没有任何优势和亮点，这类词是相关性不大的就删除补充新的关键词。

烧了一段时间的账户，关键词的点击率才有意义。

这个点击率比如说我们要看前30天的点击率，不要看今天或者昨天的点击率，这样的点击率并不能代表太多的东西。

• 添加关键词的小技巧

在添加完关键词之后，首先要做的就是找出成交小组。在初始前期建议大家选择的关键词在5-10个左右，这样可以优先培养出优秀的关键词迅速找到该产品的成交小组。

假设投放的是套装产品如网红两件套、港味套装两件套和新款女套装，经过三天的测试，得出成交方向在网红套装，

就可以继续在网红套装这个成交关键词下继续添加这个关键词下的其他长尾词（比如网红 两件套夏季、网红 两件套装 女神 显瘦），

这样可以保证产品的成交稳定性，因为这时候的成交方向是来自于网红两件套，那网红两件套下的其他长尾词的成交和表现基本上都是不错的。

在选词的过程中，尽可能地要以二级关键词为主导，因为它是由属性与基词构成，从点击率和点击转化率两个维度看他的表现是可以的。

2、匹配投放人群

关键词投放时遇到一个选择，是选择广泛匹配还是精准匹配，先说一下两者的意义。

广泛匹配是指当买家搜索词包含了所有关键词或与其相关时，推广宝贝就会有机会展现。（有利于获得更多的展现机会）。

精准匹配是指当卖家搜索词有且只有包含了所有关键词，推广宝贝才会给出展现。（有利于提升点击率数据，提升质量分）。

在匹配的过程中，首先要考虑到的是关键词的展现数据。

以前玩过直通车的卖家可能知道，前期添加十个左右的关键词去做权重，到后期权重上来之后，再继续扩充其他的关键词，这样的方法在现在根本是行不通的。

因为以前刚添加的关键词有足够多的展现量，但是现在添加关键词，一加进来就会发现计划权重非常薄弱，展现量非常的少，少得可怜。

哪怕有时出价显示排在第一名时展现也会非常少，因为这个排名是虚假的，因为计划权重并没有上去，展现数据也不会得到匹配；

尤其是小众的类目，本身展现量就很薄弱，如果开启精准匹配，基本上很少能获得展现数据。

对于搜索量特别大的类目而言，比如服装类目，完全可以用精准匹配来匹配掉的，因为本身的数据量非常高。

如果真的要追求广告成本低，建议用广泛模式。

因为精准有时使得获取流量的能力困难，只能抬高出价获取展现量；如果开启广泛，会发现同样出一块或者五毛的价格，获得的展现量会更多。

3、提升点击率

在优化点击的时候，想要点击率有所提升，肯定不是一个因素就能够产生影响的。

重点是创意图以及关键词卡位。

创意图的质量高低直接影响着点击率的高低，关键词的卡位则影响着产品的展现曝光，进一步影响着点击量的多少。

除此之外，标题也是我们要重点优化的，因为它影响着匹配相关性。

其实在前边给大家分享优化关键词的时候，就已经提到了点击率这一块，现在分开来说并不代表着要分开来做，这些肯定是都要整体系统的来优化。

现在只是想让大家知道，我在操作店铺的时候，是怎么一步步来分析的，是怎么一步步来做调整的。

4.提升转化率

这个就是我们操作后期的重中之重了，也是对权重提升的一个严格的考验。

前边的优化我们做到位了，转化，往往是检验我们前期优化工作是否到位的一个很明确的指标。

因为只有有了转化，我们的权重才能够真正地有累计，权重才能稳住。

筛选的关键词，以及账户的点击和转化都能够对账户的权重产生影响。

所以，我们一定要找准方向，不能像无头苍蝇一样四处乱撞，一定要从整体情况去看，在优化直通车的时候，不能只盯着一个点。

后续还有很多细节需要去优化，我这里分享给你一份直通车资料，是我和身边多位直通车高手一同整理出来的，看完就能明白直通车操作的各种细节：

由于图片尺寸问题，可能会有些模糊，需要的私信我【直通车】，我发你一份，希望帮助电商卖家利用好直通车这个工具：