怎样打造出淘宝爆款
ann3311 2024-12-31 09:08 17 浏览 0 评论
爆款可以让你的搜索排名靠前,可以有更多的社交分享,爆出店铺评分,爆出品牌故事,让你店铺知名度越来越大,这就是为什么那么多商家都急于打造爆款的原因了,那么怎样成功打造爆款呢?接下来让衣联网小编为各位详细介绍。
无论是做海报,还是爆款页,都要出来以下三点:一个是利益点,你给消费者的好处到底在哪里,有很多服装网店搞促销周年庆,周年店庆跟消费者没有关系,这不是利益点,利益点是给消费者的价值。二是时间点,今天、只此一天,比如仅限8月28号,这三个词我们都用过,只有第三个方法最好,时间点越具体越好。三是产品亮点,这个产品本身最好的一个点,不要太多。
还有一个很重要的爆款商品详情页,核心卖点不要超过3个,要有品牌故事,要有使用说明、洗涤说明,一定要有用户好评,最好能够配头像,或者权威专家证言,要有关联促销。以前,做关联促销就是在爆款页面列出堆产品做关联,我们现在改了。经过几轮测试,我们分为上关联和下关联两个部分,上关联在顶端,下关联在底部。
绝大多数淘卖家做完大促之后就没戏了,这是很可惜的,说轻一点是浪费余热,说重一点,大促之后你整个店铺的价格体系都会搞乱,弄不好会把自己搞进恶性循环。所以,大促之后,做好后戏很关键。比如做聚划算,提前预热时间别超过3天,超过3天浪费,用户记忆没有那么好,聚划算之后,要把价格提上来。如果你认为,上次卖得挺好,再用这个价格多卖两天,那就大错特错了。第一要提价,第二继续做促销,利用店内促销,比如拿几个产品,给一些理由(促销一定要有理由)继续做。一般情况下,聚划算一下,第一轮三天第二轮两天五天结束战斗回到正常销售,同时做直通车。选择什么样产品做直通车呢?传统企业总想推尾货,这是不对的,你要推热销产品,只有这样才能降低成本缩小排位,这样产出比才是最好的。我为什么把直通车爆款产品连在一起,直通车最好做的就是爆款。要用淘宝客,直通车是淘内流量,淘宝客是外部流量,这会起到叠加方式,而且淘宝客是口碑营销,美誉度会大幅度上升,好评曝光机会也会增加,所以淘宝客收益不仅仅是成交多少单,如果你再配合其他工具这个产品想不爆都难。
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