淘宝电商:直通车人群选择 淘宝直通车的优缺点

直通车人群选择

作者：阡陌

今天给大家分享的内容是“直通车人群选择”，关于人群之前也跟大家分享过，为什么我们现在越来越重视人群，因为现在的所有的流量算法，广告定向匹配，都是属于定向人群，根据人群来匹配。而我们在推广的过程中，很多人不清楚人群应该如何选择和进行人群优化。

人群与关键词的关系

我们要知道直通车的人群是由关键词决定的，不是由宝贝决定的，同时我们要记住每一个关键词背后的人群都是不一样的，如果，我们前期就把关键词选择错误了，那么我们后期去优化人群是非常困难的。还有我们不要认为我要精准的人群，在选择关键词的时候就全部选择哪种精准长尾词，到时候你会发现你在圈选人群的时候，会发现你能圈选的人群非常少。

（当你遇到这种情况的时候，记得要去优化你的关键词，优化完之后，再勾选同一个自定义人群，你会发现覆盖人数是变多的。）你这个推广宝贝的人群数量有多大，就看你选择的关键词有多少了。

不开启人群溢价，投放的对象就是这些关键词对应的所有人群，开启人群溢价，就是从这些关键词对应的人群中选择一些人群出来进行加价投放，减少非精准人群的消耗比例，只要人群选择不出错，人群溢价后的投放效果必然是有所提升的。

进行人群测试的前提是先测试关键词，或者前期只添加与宝贝标题属性相关的词，只有关键词精准的条件下，后续的所有操作才有意义。

人群怎么选

直通车的人群主要分成两部分，一个是系统人群，一个是基础属性人群。

一、系统人群

系统人群指喜欢相似宝贝的访客，智能拉新人群，收藏过店内商品的访客，淘宝属性人群，节日属性人群等系统智能推荐的人群。

至于哪一个人群效果是比较好的，这个我们是需要投放测试之后，查看数据效果来决定。毕竟对于不同的店铺，不同的产品，同样的产品选了不同的关键词，这些系统人群的效果都会不同。

这里有个特别的人群，我要讲一下：智能拉新人群，因为这个人群引流能力太强。

智能拉新人群：系统根据店铺消费者特征及所属类目的用户行为数据，智能挖掘潜在对您店铺有兴趣的访客，帮助您拓展店铺潜力用户，您可以直接启用或修改溢价后启用。

从智能拉新人群的定义我们可以得知，店铺的人群越精准，直通车投放数据越多，这个人群数量会越多，投放效果会越好，但针对不同状况的店铺，还是得区别选择。

在我们人群不太精准的时候，是不太建议去开我们的智能拉新人群的，因为智能拉新是基于我们店铺人群去给我们拉新的，如果我们店铺人群本身就不太进精准的时候，就去进行智能拉新，很有可能也把不太精准的人群拉进我们店铺。

二、基础属性人群

我们在纠正店铺人群的时候，一般都是先用基础属性人群-人口属性人群来进行纠正。

店铺人群的性别这个，对于大多数店铺来说都是明确的，年龄也可以从生意参谋-流量-访客分析-访客对比中看到，不太建议有主观意识，认为我的店铺人群是多少岁就是多少岁，最好还是测试一遍。

人群测试：

两两组合测试，主要以性别、年龄、类目笔单价、月消费额度这4个维度人群相互组合测试（前期如果你可以确定，比如说：50岁以上的人群在我的店铺表现效果是非常差的，我们可以先不用测试），风格先不用，等后期人群比较精准在测试。

在基础属性人群中，除了人口属性人群，还有其他的人群，身份属性人群和天气属性人群，天气属性人群，节日属性人群。这里面呢？身份属性人群如果你的产品属于特定人群的，可以到这里组合职业相关的标签来投放，比如：做家居类目的，客单价是中等以上的，可以投放有房的人群测试，受天气影响很大的产品比如说雨伞、雨衣的，可以去投放天气属性人群。

人群溢价比例怎么设置

这个主要根据你的产品来定的，如果是标品，相对来说关键词更重要，人群次之，那么就用关键词高出价，人群低溢价去投放，如果是非标品，产品差异大的，关键词不能很好地区分产品，可以通过人群去筛选更精准的展现，那么就用关键词低出价，人群高溢价去投放。

一开始我都习惯给测试的人群30%的溢价比例，后期主要还是根据人群收藏、加购、转化效果来判断，这个人群效果好坏。当然，也可以根据自己目标不同，去更换重点观察指标。