淘宝店铺开店直通车不可忽视的ROI(投产比)如何估算?干货分享

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我做的店铺也比较多，也经常会遇到很多竞争对手起的很快我们有些店铺，有的产品起得也比较快，种情况我基本上看一眼数据。就光看了一眼数据，基本就知道产品是怎么做的了，对于竞品的数据分析，其实非常简单，后台都有功能，我们通过生意参谋直接就可以找到竞争对手的数据是不是尤其是比较重要的。他们的转化率，支付人数，销售额都可以看的到，他们UV价值等等。

我们都用自己的产品的数据，产品访客，尤其是手淘搜索，手淘首页流量的上升或者下滑去对比他店铺基本上就能摸出来规律。很多的产品的打法都是摸索和测试出来的，在摸索和测试之前要进行大量的数据分析，你同行是怎么做下来的品，如果你也不知道，他是怎么做的，你也不清楚，那你是不是在闭着眼睛瞎开车，走到哪里算哪里；你做品之前，产品能不能赚钱，能赚多少钱，不知道是不是要花多少钱？一天花五百多，还有一天花一千多，心里也没有数。那你开车的目的是什么？

今天教给大家如何去分析竞争对手的推广的效果。大家知道投入产出比ROI是怎么计算的，计算公式是什么吗？

平时开直通车，我们的投入产出比怎么算？直通车后台的ROI一比四，一比五，是怎么计算出来的，我们的卖了多少钱出去，花了多少钱；直通车的销售额除以直通车的花费就等于直通车的ROI，相对来说投入产出比。

做的高一点的通常坐高客单价产品的比较多，因为点击的成本相对来说不会差太多，转化率呢，不会差太多，但是你客单价的高低就直接影响了他直接影响到销售额，如果你卖的产品是十块钱，你一天想卖三千块钱的话，那你要卖三百点才能卖到三千元。

如果你是卖高客单，做的标品一千块钱左右，他只需要卖三单的吧，他就可以做到销售额三千。假设他刚才说他是销售的五千，那么他只需要一天用直通车成交五笔他基本上就能做到在花费一千元之内，就能做到一比五，同样是五千元的销售额，如果我要是做一千元客单价的产品，我需要五单。那如果我要是做50元客单价的产品呢？我想做到五千元的销售额，需要一百单。

那么你同样花费一千元的话，你成交一百单和成交五单哪个难？相对来说肯定是成交一百单更难，一般情况下，投产高的客单价高的会比较多一点。

那么再回到刚才的问题：我们现在知道了自己的投入产出比是一比三，现在来说还不错，那大家应该也都会知道自己投产，做到多少是不赔钱的吧，大家知道是怎么计算吗？你做到几比几。比如说商品的毛利润是20%，我们需要做到一比五保本，我们做50%利润的话ROI一比二就可以保本。

大家根据自己毛利润多少；你的推广投产比做到多少；你是保本的。我们尽可能的把时间拉长看7天，14天30天，相对比较清楚。如果我们知道了我们的怎么去计算，也就知道了我们的推广做到多少是保本的。假设我现在，一天花一万块钱，一万块钱我的ROI是一比二，我的毛利润率是50%，这样产品是保本的。

那么如果说我花了一千块钱，我成交了一百单，我的客单价是一百，利润是10%，那么约等于我通过推广。通过直通车，在没亏钱也没赚钱的情况下，我获取了一百单的成交客户。同时我虽然花钱了，但是我没有赔，也就等于是白来的。但现在有问题是很多情况下我们的推广未必是保本的。

基于上面的原理，如果我们只要是保本的，是不是应该加大投入，成交更多的订单，我们可以获取更高的权重。我们尤其是搜索方面的权重其实相对来说占比更多的我们的成交人数。我们通过方式获取更多最主要的东西是成交。其次我们要获得的是标签。

我们如果推广能做到保本是比较好的，至少不亏钱。那么我们投的越多，我们权重越大，是不是我们没有太多的负担。我手里的店其实特别多，什么类型的都有。有自己的店铺，也有合作的店铺，也会有一些，我不去操作，但是去帮着一些商家去做的店，帮着他们去做的店太多了，有赚钱的，有亏钱的，什么样的情况都有，那我们自己在做的过程中，会出现有时候亏有时候赚。

那么现在问大家个问题你们知不知道竞品的直通车的投产是挣钱还是亏钱？大家想知道怎么去计算同行的直通车，它的投产怎么样？他的自动抓拍的效果好不好，他挣不挣钱，他车是怎么怎么开的？我们通过软件可以看到竞争对手直通车的数据，我们通过数据可以知道竞品他们直通车销售额的数据来，大家可以知道竞品直通车他一天月一星期能卖多少钱在哪里可以看到。

正常情况下，我们是知道大多数的商家们，至少是目前整个做整个做淘宝的吧。整个做淘宝做天猫的基本上50%吧，我认为有，我认为有50%是知道竞争对手，他一天到晚花多少钱的，但是，我们很难去具体的知道他一天花多少钱对还是不对。你去计算竞争对手花费的时候。你是怎么计算它的平均点击花费的，竞品一天直通车多少访客的，看自己的PPC，去估算一下竞争对手的PPC。

我是王子明，7年电商创业

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