不懂淘宝直通车分析，你只能瞎烧钱

直通车是为淘宝和天猫商家定制的一个按点击付费的引流营销工具，它可以为卖家实现商品的精准推广，它具有见效快、消费高的特色。烧钱一般的投入，所以对于一些新手卖家来说，一定要了解和熟悉直通车的各种规则和技巧，这样才可以少花一点冤枉钱，并创造出更大的价值。开直通车前，首先我们必须要重视标题和主图，在测款的时候，先筛选关键词，关键词是影响直通车搜索的首要条件，然后还要多准备几张产品的主图，主图是影响直通车点击的首要条件，所以做好关键词是第一步，才能展现到顾客面前，然后就是做好主图，才能吸引顾客点进来看，之后就是做好详情页，详情页是顾客决定买不买我们产品的一个重要因素。

开始开直通车前期我们在去优化直通车或者在发布直通车的时候，我们能够去设置的地方其实并不多，首先是日限额，投放平台，投放时间，投放地域，也就是我们常说的四大项的设置，然后单元宝贝的设置，关键词，人群，创意图，定向推广。这些就是我们可以去调控直通车的八个维度，在这八个维度之上我们可以通过直通车的数据，进行调整优化，从而提高店铺转化率。开车一段时间有一定数据后。

第一步打开直通车报表，看转化周期7天累计数据，或者开了比较久的直通车，可以调出过去30天的数据。

第二步通过4个维度来看完成点击率和转化率上升的转变，并且去调整优化。

第一个，我们了解一下大家最关心的数据：投产比。有很多人可能会问投产比到底应该到多少我们的直通车才会赚钱?投产比我们可以理解为就是我们投钱开直通车给我们带来的转化。

我们都知道投产比=产出金额/投入金额，那么通过这个公式，我们可以来个算一下直通车应该到多少的投产比能够盈利。

例如我们产品的售价为50元，利润是10元。这里我把直通车的比作推销员，我们花15块钱雇佣他，而他只给我们卖出去了一件商品，也就是给我们带来了50元销售额，那么这里注意一点，这个推销员是花了15块钱雇佣的，他给我卖出去了一件商品，而这一件商品的账面上我们赚了10元，而实际我们是亏了5元。所以，通过上面的例子来看，我必须要花10元钱雇佣他，我才是不亏本的。那么(一个保本的直通车投产=宝贝实际出售价格/宝贝的利润。)

第二点击率，点击率会影响整体计划的权重，我们都知道直通车是击扣费，所以点击率也是影响我们直通车推广扣费的一个很大的关键点。那么点击率到底达到多少才算是合格的呢?首先，我们找一个有数据的关键词出来，这个词获取的总展现至少要超过五百以上，因为数据太小是没有办法绝对的肯定真实性。然后选择右上角的更多数据,勾选点击率。

这个里面有很多各种数据指标,们可以根据需求去勾选。

根据关键词在计划里面7天的平均点击率对比行业的数据,这里的数据是我们自己推广计划获取的真实点击率。如何看行业点击率呢?

点击你想要查看的推广词，选择工具--流量解析--竞争流量透视--移动端点击率，这里就是我们的行业平均点击率，当我们词的点击率高于行业均值的时候，这个点击率就属于比较好的。

如果我们用直通车测款一般

创意图片：点击在1500以上。

关键词：点击在300以上。

因为数据太小是没有办法绝对的肯定真实性

第三转化率：店铺转化率正常值大约是1%至3%。也就是说如果有100个人进店的话，那么正常情况下会有1到3个人成功下单。正常情况下一般转化率应该2%。影响转化率的因数很多。比如访客质量，商品，店铺信誉度，促销活动等等。通过查看转化率的数据，我们可以知道计划中核心转化的关键词有哪些，哪些关键词已经失效了，哪些关键词现在的转化率非常高可以继续使用。以及账户是否适合开放定向投放，投放地域在哪里转化率会比较高等等内容。从数据看现象，从现象看出问题的本质。然后就去一个个的解决问题，优化店铺，尽力将店铺做的更好。

第四展现量，展现量是我们获取数据的根本，我们知道直通车的扣费规则是按点击扣费。但是我们买只是一个相对于优质的展现位置，从而让我们获多的曝光量，所以我们最终在直通车买的是展现，不是点击。通过这个点，我们在推广选择关键词的时候，就要注意词是否是蓝海词，在直通车能否获取展现，否则可能推广了一段时间，获取的数据很少，甚至没有。

在直通车工具-流量解析中搜索关键词，然后看这个词的展现指数，我们能够很明显的看出来这个词一天在行业的展现，这里的数据是行业的展现量，而不是我们自己获取了多少。也就是说这个关键词一天在行业类目一共展现了多少次。假如这个词在直通车所呈现的行业展现为零，那么我们添加进入直通车计划后，不管你出价多少，基本都不会有太多数据，因为没有搜索。

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