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钟震讲网络营销之淘宝店铺装修思路纯干货分享

ann3311 2024-12-14 09:51 11 浏览 0 评论

钟震讲网络营销之淘宝店铺装修思路纯干货分享,更多知识百度钟震讲网络营销

一。宝贝主图设计思路

1.卖点必须明确,例如性感丝袜,性感必须在卖点和主图上展现。卖点不要超过两个。多卖点等于无卖点。

2.价格必须明确,不要加上什么几点几折,并且包邮要写上。比如39包邮。不能包邮的别卖

3.主图必须有边框。

4.主图行为驱动指令,比如图片上加快播按钮,鼠标手,箭头。

5.主图和核心卖点必须一致。例如卖土特产,那么图就要体现纯天然,图和卖点达到了一致。

二。宝贝详情页的设计思路。

首先我们要知道流量引进来能不能转化跟详情页有很大关系。

1.详情页里面必须包含关联营销。

1.1替代性关联营销

例如高露洁牙膏350克,高露洁牙膏250克。至少有两种可以替代的产品

1.2相关性关联营销

例如电脑,就有电脑包。比如卖男士口罩,也在这里写上一句“买了此口罩的人也为她买了它。

卖面膜机的卖两款

699的可以关联到1399

同时在这里写上,爱美的女性也选择了它。

热卖宝贝必须要所有页面关联。一个热点带动整个店。镇店之宝。热卖宝贝。。

2.人群定向。卖的是记忆棉枕头,针对的就是腰痛的,失眠的,上班族的。等图,经常坐飞机的,弄个带记忆枕的座椅图片。一定要知道 自己的产品要卖给谁,确定后把相关的图片放到这上面。

卖夜店高跟鞋,一进来就能看到几个夜店美女。

3.一定要有关键词(卖点)对应的文案,用户都是通过关键词进来。关键词是牛仔裤显瘦,那么在文案里就要有如何显瘦,瘦腹燃脂等功能。

4.用户攻心评价(用红线画出核心卖点)

a。适不适用我这样年龄、身材

比如记忆棉枕头

上次我买了个记忆棉枕头,对于我们这样的年轻人来说,真的解决了我颈椎痛的顽固问题。

b。用后感。

上次用了记忆棉枕头,感觉蛮好的,今天再买一个送给我的爸爸。亲人,朋友。

c。是否解决问题

d。解决售后问题

上次买的记忆棉枕头,由于要出差,没有收到枕头,商家二话不说帮我推掉了枕头,这方面真的很不错。

5.厂家资质认证一定要有。注册资金太少不要放营业执照。还有授权。

6.售后服务,告诉用户在什么情况下可以退货,买回去隔壁邻居说不好,退货!

还要有物流速度,几天到货,破损怎么处理,包装。

7.优惠信息和代金券:现在下单送十元代金券,二次营销:下次购买九折,此产品前一百单八折。

附:

文案一定要具有逻辑性。

卖品牌,要把几种适用人群连起来。用图衔接起来。

淘宝店铺的装修的精髓是学会用图片去说话。

文案之间必须有明确分界线。用户只针对他自己的模板感兴趣。每一段文案之间要有分界线。

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