写给新手淘宝卖家的一点小经验
ann3311 2024-12-12 10:44 16 浏览 0 评论
小编也是刚入淘宝这个行业,经验和技术远没有淘宝大学哪些大牛们厉害,不过结合自身亲身精力,和大家分享一些实用的技巧和经验,有不对的地方欢迎大家指出。
(1)商品的属性填写正确与否,对商品的排名很重要
很多新手卖家在宝贝发布的时候总是忽略产品的属性,比如服装类的袖长啊,身长啊之类的属性,觉得详情页写详细就好,写在商品属性里面也没人看。这是一个天大的错误,因为淘宝的搜索引擎在抓取商品分类的时候,他们看不懂详情页,他们只会根据当时填写的属性分类,比如服装类你的产品风格是“校园风”,可是你没填或者填错了,这样就算你标题关键词有“校园风”这三个字,搜索“校园风”关键词的时候和同级别商品比起来,你只有两种结果,第一排名靠后,第二干脆搜索不到,所以发布商品的时候新手卖家一定要耐心正确的填写商品属性,这个做好了淘宝的SEO基本就完成了50%。
(2)商品标题千万不要复制别人直接用,这对排名一点好处都没有
爆款的标题之所以靠前,是因为他们有销量、信誉、综合评分撑腰,在这基础上用一些关注度高的关键词才可以获得不错的排名,可是对于新手卖家直接复制他们的词基本等于自寻死路,因为我们刚开始实力很弱,和他们同名相当于直接挑战行业巨头,结果不用多说,肯定死的很惨,不过大家也不要灰心,乌鸦也有乌鸦的活法,标题的优化技巧网上有很多教学视频,这个我就不详细说了,和大家说一下大概流程,首先要确定商品的主词,这个去淘宝的TOP排行搜索一下就好,尽量选关注度高的,关联度强的(主词可以不用考虑竞争力),然后去生意参谋里面去找和主词相关的长尾关键词,把数据下载下来去表格里面去选择。
重点来了,在选长尾关键词的时候,新店一定第一个关注的是点击率,第二关注的才是展现值,第三转化率,第四竞争指数。
有限优化点击率是因为新店展现的机会是有限的,我们只有抓住这有限的机会才能走下一步棋,不然后面什么都做不了,标题优化点击率才是重点,重点,重点。
(3)做好关联营销和详情页,增加客户的浏览时间和降低跳失率是前期重点
新店开业,第一笔交易总是可望而不可及,刚开始大家不要把精力放在如何成交,而要把做好关联营销,提高详情页质量,作为主要任务,把你的页面浏览时间和跳失率的数据弄好看一些,及时这样卖不出去东西,淘宝的系统看到你数据这么优秀,会觉得你的店还不错,还卖不出可能是因为自己推送的流量不够精准,到时候淘宝会给你推送更精准的流量,这样对你店铺的长久发展会有很大的帮助。
这里告诉大家一个小技巧,详情页开始可以放一些抽奖返现,找茬赢代金券之类的小游戏,目的是增加客户的浏览时间。
最后说一下,大家做淘宝千万不要迷恋所谓的小技巧,比如很多广告说可以引流量,增加商品曝光率之类的话,这些都是假的,进来的流量都是垃圾流量,什么用都没有,大家还是实实在在的把产品和服务做好,店面基础做好,只要这些做好,至于赚钱,这也就是顺水推舟的事情。
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