分享这几年我做淘宝店的一些经验

1.先说说选最重要的：选款

做淘宝是卖产品这点不管是在实体店还是在网店都不会变，所以选款至关重要，选 款。我个人认为选出来的款式第一要大众，第二价格又不能太高，款式跟对手不能完全一样的就是好款。选 好款以后，定价也很重要，定价的办法很简单跟根你自己的商品特性去淘宝上搜索，看前面三页内的销量比较好的人是怎么定的，取最高价跟最底价中间值，不能卖最底价，这样你亏不起，也赚不了。价最高价的话，现在的买家也不是傻子，所以转化你也做不好，刷单你又没那么多成本刷一个有风险又看不到头的损招。

在此特别提醒一点：新手们不要去买那些所谓的货源软件，那里的杂乱的货你很难卖出去，即使卖出去利润和售后都是会有不小的问题。

2.有好款又懂得定价了，那么你要懂得做标题：

标题的重要性是不容怀疑的，你做一个标题，随便怎么组合，在淘宝指数里面都没人搜是没有用的，所以我们要借用淘宝排行板上面的关键词来组合起来，拼成标题。根据我的个人经验，主词放到最后，主词前面要有属性词，修饰词比如（气质显瘦高腰牛仔连衣裙---高腰是宝贝里的属性词-气质显瘦是在排行板里找到的词，这个词又跟你的商品相关性很高----牛仔连衣裙是你的主词，也就是你的商品本来就是这个东西，用错了，刷再多单效果也会慢慢降下去的）就是这样一个词一个词地拼在一起就是你的宝贝标题了。

3.上架商品重要任务跟能不能卖得好就要靠描述页面了。

描述是决定这个商品的转化好不好的东西，所以信息一定要详细，图片最好要实拍。信息详细到什么情度呢，就是后期能卖一段时间以后，买家在旺旺你的时候经常问到你的问题，这些信息要慢慢完善，这点，牛逼 的人叫优化，我叫补充。。比如，你详情页只写了商品的尺寸，但是买家看了你的平铺测量的尺寸，还是不确定自己能不能穿，她们会问你，我身高165体重49KG，穿什么码合适啊。。。所以你要知道你商品合适什么身材的人的大概貌，这个东西补充好了，可以减少客服工作量，又能带来高转化，还有一个很重要的东西就是给买家浏览你商品的时候让他有急促感，过完今天就会损失。所以这方面每个人办法都不相同，自己想。教不了。

4.上完架了，那么应该 装修店面了，做淘宝一步步来，越急越乱。

我们一般是一周上三个款，这样方便打理，又能调整天上价周期，因为新上架的商品，自己实拍的图片都有新品标的。全上完了，打理不了那么多，还浪费了新品标，跟14天周期转化的好时机。装修好后，那么我们怎么做呢。接下来就是大家都关心的刷单问量了。

5.刷单挺好，但是不能盲目。

全部搞完了以后，我们要做的就是让商品活起来，也就是有一定排名，再者能增加销量给买家错觉以为卖得好就是好的会跟风，还有一个重要原因就是评价出来以后，因为买家会参考评价。评价能让转化升温的作用。。

刷单我们需要流量配合，流量可以花钱让人放，好像是5块钱一车，15个点击。

按照自己的类目看平均转化多少，我们就要比全网平均高一点。比如平均为3%，那么我们可以刷到5%。关键词也很重要，刚开始的时候，用自己的长词来刷，刷完三四天以后，就看到真实流量了，那么我们就可以用真实流量来的关键词继续刷单。猛点刷的话，一周能出单。第二周继续上新款，路数不变，但是前期的还要刷一周。这样第二周的刷完一周，前期的就起来了，就能停止刷前期的款。因为它排名，跟点击，转化全部正常，这时可以考滤上直通车。那么你的店就在这条路上开始了。。

要是两周后这样操作不行的话，只有两个可能，一是你的商品不行，二是你的定价过高。

6.请大家要不随便 就听信，一个培训机购的吹牛逼，什么大神都好，他要是自己有这实力，早就富了，还帮你赚那点钱，想想都不可能。。我从来都不搞淘宝培训。所以，技巧就这么多，能不能成功，只看你自己的商品和推广。淘宝这东西，自己用心摸索个一年半载都能搞清楚，关键是个人的执行力和方向。

7.现在没有优势的产品最好不要做淘宝，自己线下随便找找工作都比淘宝挣得多，如果你是土豪，那么请砸钱随便玩。

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