日入万元不是梦,想在淘宝卖自家农产品,这么做,准赚大钱!
ann3311 2024-12-09 10:39 19 浏览 0 评论
“您好,我们的商品是无添加无污染,全家都在吃、在用的。”这是网名叫土地哥的小伙子每天回答顾客最多的一句话。3年前,土地哥决定回农村老家创业时,一直有个信念:要让更多人买到原生态的农产品。经过努力,店铺销售土特产,已经到了皇冠信誉。他放弃年薪10多万的上海一家世界500强外企,回到老家开网店卖自家产的土特产,这一卖成了佼佼者,月入万元。
如今,在淘宝卖农产品是一种很普遍的现象,没有什么稀奇,但要做之前,要先认识到以下一些现状:
1、这是一个竞争很激烈的领域,个人、企业,甚至是一个大型企业都有在做;
2、很多店铺的运作都是有专业化的团队在运作,这是一个系统性工程;
3、很多店铺拥有很好的供应链能力,其议价能力很强,在价格上拥有很大的优势;
4、现在国家对食品的管控很严,一般都是要有食品相关的证件,如QS或SC,食品经营许可证等。
5、很多店铺跟快递物流合作很深入,在运费上也有很大的优势。
6、很多产品的包装都有精心的设计,垂直细分的人群定位。
因此,如果你是个人简单搞个淘宝店卖,其实效果并不会好。
你的产品好,但是否真的存在能够商业化运作的可能,需要考虑以下几点:
1、你的产品质量稳不稳定,包括大小、外观、口感等;
2、你的供应量稳不稳定,是否时多时少,时有时无;
3、你的包装是否符合消费群体的消费偏好,规格大小是否合适;
4、你的客单价设置是否合理,是否有一个合理的毛利空间;
5、你的生产成本是否可控,并具有优势。消费者所关注的并不是你是不是手工的,品质好才是关键。手工的反而是你的成本劣势,因为你生产率不如机械;
6、至于淘宝,淘宝现在的定位是一个提供电商基础服务的平台,是一个工具属性的平台,普通的小店铺很难获得淘宝的流量,因此你要自己解决店铺的推广问题。
最后,做淘宝其着力点并不是在淘宝平台本身,而是自身对自己资源整合优化,这才是成败的关键所在。
不得不说的是:
淘宝上卖农产品的想法是好的,但道路是曲折的,首先要提供好的产品和具有价格竞争性的产品,目前淘宝京东等主流站点,流量都被一些行业巨头垄断,现在进入的犹如大海中的一滴水,难于覆舟或掀起大浪。另外,农产品分为干货和生鲜两种,假如你要做生鲜,那么,物流问题如何解决?做农产品电商讲究时效性,运不出去或者时间过长,都会影响用户体验感。因此,如果上述问题没考虑好,建议你别参与。搞好自己的农业生产,拿出质优价廉的产品才是硬道理!
值得欣慰的是:
网络营销逐渐被人们所认可,也是国家大力推广的销售方法,农产品淘宝,这个理念非常好,也是以后农产品销售的发展方向。
农产品五花八门,有粮食类,蔬菜类,果品类,水产类,山珍野味类,地方特产,等等等。储运方法各有各的不同,有些农产品并不适合当下网络物流销售,所以,想网络销售农产品,必须有珍对性的改进现有的网络物流方式,使销售更便捷,成本更低廉,产品质量更有保障,具体怎么做,我就不啰嗦了,因为每个人都有自己的好办法。好好动动脑子,办法是想出来的,成功是行动的奖章。祝大家发财!
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