作者｜豆芽

在整个文娱产业经历阵痛之时，网文市场的发展按下了“加速键”，进入了更为激烈的搏杀局。

最明显的一个标志，是用户体量持续增长、市场规模不断扩大。根据《年度中国数字阅读报告》，年我国数字阅读市场总体营收规模为亿元，同比增长%；另根据《中国互联网络发展状况统计报告》，网络文学为年用户规模增长最快的分类，同比增长%，达到亿人。最新发布的《中国网络文学发展研究报告》提到，网文产业行业规模逼近亿，阅读市场和IP市场均同比增长。

这既与泛文娱行业在内容端的强需求有关，网文IP几乎成为影、音、游等产业最核心的内容“富矿”；也与整个文娱产业模式的变革有关，微短剧的崛起在某种程度上催化了网文IP的创作逻辑，提升其商业化效率。

不过与之相随的，是更为赤裸的竞争与挑战。

近年来，网文市场的竞争格局虽然相对稳定，但持续的资本加磅、快速变化的用户习惯、文娱产业的转型都在直接影响着各玩家的核心竞争力。不断冒头的新势力、付转免的模式变化、长到短的创作变革……这些变化都在反复提醒整个行业：没有谁能真正在各大榜单上躺平，行业洗牌随时进行中。

从最近的一份行业榜单中，就能直观感受到这种变化。年6月5日，iiMedia Ranking（艾媒金榜）新鲜发布《年中国网文IP平台排行榜TOP10》。娱乐资本论发现，除阅文集团、番茄小说两大行业巨头位列一、二外，被誉为“悬疑尖子生”的黑岩网也成功进入TOP3。

这家很多人并不那么熟悉的公司成立于年，同样是赛道中的老玩家。过去很长一段时间，黑岩以强“悬疑”著称，虽属于垂类赛道的佼佼者，但与真正的行业巨头之间还有一定的距离。此次上榜，意味着黑岩成功突破单一赛道、向“泛文娱生态构建者”进阶，也开始从垂类圈层用户向泛网文消费者破圈，引发了行业及广大用户的关注。

换言之，黑岩的“被看见”不仅是其自身发展的重要里程碑，更可能是一个“非巨头企业成功突围”的范本，有着一定的行业意义。

为了进一步探究黑岩的底层商业逻辑、市场敏锐度、战略考量等，娱乐资本论与黑岩创始人倪凯、合伙人岳中康展开了一场深度对话。

押中悬疑、重仓短篇，黑岩在内容生态的破局与变革

选择合适的内容赛道、并紧跟大众消费习惯的变化调整创作生态，是内容产品最核心的竞争力，也是黑岩能一步步出圈的关键。

其实提到黑岩，与之最为紧密的标签就是“悬疑”，这也是入局之初创始团队选择的一个差异化内容切口。

一个重要的行业背景是，黑岩入局之时，网文行业的竞争就已经进入了白热化的阶段，盛大文学、掌阅、中文在线等巨头林立，百度、腾讯等资本加磅，一批中小平台开始在细分赛道发力。

而且当时的热门题材主要是玄幻、修真，几乎垄断了网文内容端的供给，起点中文网和纵横中文网等站的各路玄幻主神此时正如日中天，《大主宰》和《雪中悍刀行》正是出自这一时期。

出于市场竞争和热门题材的考量，黑岩决定押宝“悬疑”、避开与纯巨头的直接竞争，在夹缝中寻找生存空间。

“自品牌创立伊始，我们始终秉持垂直细分领域的精品化战略定位。凡著名的悬疑类文学作品本质上是解构人类面对未知恐惧的深层心理机制，同时承载着对文明演进的前瞻性思辨。这种双维度叙事既映射当代社会的感性情绪，又启发人类对认知边界的理性探索，秉持这个双维理论，才能构建出兼具商业价值与人文关怀的精彩故事”，倪凯表示。

因此黑岩当时将图书类悬疑题材与网文属性进行了结合，并通过第一人称叙事、超百万的长篇幅，成功创造出后读者最满意的悬疑口味，黑岩网开站即快速验证了自己的选择是正确的。

在倪凯看来，悬疑不是一种文风，而是人类根植内心的天然属性。“当你接近一个陌生人、陌生领域、陌生事物都会自然而然地产生悬疑的问题。基于这个逻辑，我们始终认为悬疑是值得不断深化的，因为一切小说都是悬疑小说，一切科学与艺术的创造都具备某种召唤。”

从悬疑切入的黑岩，在长期的积累中孵化出了《苗疆道事》《阴阳代理人》《麻衣神算子》《少年风水师》《栩栩若生》等爆款IP，最终成功在网文市场赢得一席之地。

但悬疑作品的一个创作难度是，长篇幅的创作门槛非常高，“不可能永远让人烧脑”。基于此，黑岩进行了“悬疑+”融合尝试，即“开头相当一段篇幅重悬疑，到一定程度后架接进玄幻、修真、或者其他题材，体系是悬疑的，但后端文风表现是多元的。”

黑岩也成为业内第一家深耕“悬疑+”的平台，如今仍在继续尝试“悬疑+科幻/民俗”等融合品类。

不过黑岩的创始团队，清楚地意识到“任何题材都不可能长红，我们在创业初期定下的一个规矩是，文学创新必须在一定时间内变现，且当一个题材开始商业化的时候，马上进入新题材的准备，强迫自己创新。”

此后，黑岩开始布局女频现言、男频长篇爽文等。并于年打造适合新媒体引流的“赘婿文”、“神豪文”两大内容流派，凭借逆袭爽感、财富幻想，成功孵化出了《赘婿当道》《超级女婿》等单日充值金额破千万的现象级IP，创造了多部作品“单部上亿”的成绩。

与很多平台仅专注于题材本身不同的是，黑岩的文风调整、创新与网文行业的渠道变化息息相关。在年前后，信息流投放崛起，黑岩捕捉到背后的商机，搭建起了“黑岩+外部新媒体矩阵”的内容生态，并主动让黑岩作品适配新媒体文风。

对渠道和创作模式的敏锐度，黑岩继续成功抓住了“短篇”的风口，年黑岩占据了短篇网文新媒体分销大盘份额行业前二，短篇版权数量、爆款率、IP衍生均居行业前三。

黑岩重仓短篇的背后，与微短剧的崛起息息相关。“宏观背景是，当时这个行业的上下游公司、以及各平台流量都在疯狂绞进短剧，整个短剧市场产值飙升，那个时候我们就有很强的生存危机，尤其是当行业竞争上升到资本竞争的时候，一定要有清醒的认知。”倪凯表示。

“另一个变化是这几年短视频平台出现后，大众的文娱消费越来越短，除游戏以外所有的文娱产品都出现了短的趋势。”

基于自身优势及行业变革，黑岩在年底开始布局短剧，年推出黑岩故事会，掀起短篇小说风潮，月度新签约量超部，占短篇大盘超%。在短剧行业进一步成熟之时，黑岩的短篇内容库也趋近成熟。

从最初的悬疑、到后来的新媒体分销、再到如今的短篇，黑岩以极其敏锐的市场洞察，抓住了几次大的媒介变化浪潮，并积极导向内容创作。“在制定战略部署时，我们将采用全产业链视角进行系统性研判，通过多维数据与跨行业动态分析，拆解各垂直领域平台运营模式，最终实现基于市场预判，做好前瞻性规划”，岳中康表示。

但从产业到内容的变化，有一定的时间周期。在内容迭代与升级的过程中，黑岩建立了市场洞察的动态适配机制。

“我们会通过内容趋势预测与用户行为分析，形成题材创新可行性的结论，再与编辑、作者进行创作测试，及商业价值评估的多维度推演。”

探索IP全链开发，黑岩用商业效率跑赢市场

与很多内容产品的创始团队不同的是，黑岩的核心团队对于“变现”的速度和效率，有着极高的目标。在倪凯看来，一个创新性的内容产品必须在一定时间内变现出来，否则就会进入力竭状态。

付费阅读向来是网文平台的核心收入路径，黑岩也是一样。

长内容自不必说，市场接受度已经非常成熟，但短内容的付费在很多从业者的意料之外。“短剧之所以能发展到这个规模，核心是培养好了用户的消费习惯，这至关重要，当大家可以对1分钟的内容付费时，短内容的商业逻辑和心智就建立起来了，短篇的付费就顺理成章。”

如今短篇的付费已经成为包括黑岩在内的多个网文平台的新增收入来源。随着终端媒介的变化，这几年IP转化提速成为网文行业一个新趋势，也刺激着网文市场规模的增长，黑岩此次上榜正得益于其在IP开发上的成功实践。

前文提到，在重仓短篇之前，看到行业趋势之后黑岩就开始布局短剧。不过在短篇内容库全面建立之后，黑岩将短剧业务的重心调整为IP层面的合作，并与多个行业头部制作公司、平台达成战略合作。

目前“黑岩故事会”已储备6万+短篇，其中已有超部改编为短剧，其中《出走后，两个竹马悔疯了》《出手》《错位人生》等作品成为播放过亿的爆款。

其实在长篇IP影视化上，黑岩也有成熟的经验。例如同名电视剧《春闺梦里人》、网剧《我在大理寺当宠物》（原IP《大理寺少卿的宠物生涯》）、网大《大幻术师》（原IP《魔术王》）。

IP层面的合作其实很考验改编适配度、爆款基因预判，可以发现不论长篇、短篇，黑岩在IP影视化上的爆款命中率非常高，几乎有7成的IP合作都能有不错的数据。

值得一提的是，在新兴领域互动影游的业务布局上，黑岩已经走在行业前列。这本质也是黑岩“危机意识”驱动的结果，以及“IP全链路开发”的战略考量。

作为游戏和影视融合的新物种，互动影游在全球范围内已成为一个高产值行业，目前其在国内的规模虽然不算大，但增长速度很快。“我们很早就关注到Steam了，年就开始尝试布局，最终在年成功推出了《你好，我们还有场恋爱没谈》《总裁，你想和谁谈恋爱》，被市场和用户看到了。”

据了解，《你好，我们还有场恋爱没谈》收入超万美金，进入Steam国服游戏第七名、全球游戏前名，《总裁，你想和谁谈恋爱》收入超万美金。

虽然早期互动影游以男性向爱情题材为主，但年开始悬疑、恐怖、穿越等题材开始在全球市场崭露头角，这对于黑岩而言，无疑是一个非常积极的信号。据悉，今年黑岩会有T0级别（Steam产品最高研发投入）悬疑类型的Steam产品推出。

不论是IP影视化、还是互动影游，黑岩在商业端频繁命中爆款的关键，在于黑岩内部搭建起的针对IP筛选的“三叉戟模型”，即首先通过阅读、充值等核心指标进行“数据初筛”，再通过“人设张力”、“情节密度”、“世界观延展”三维度进行内容委员会研判，最后由旗下影音游及创作过爆款产品的专业编剧、游戏策划和主播一起评估该作品的IP衍生开发价值。

简言之，黑岩成功跑通了从“优质内容”到“商业价值最大化”的链路，有效提升了商业效率。此外，黑岩也在继续探索长、短篇的更多变现路径，毕竟“找到一个水源之后，必须开始寻找下一个水源地”是黑岩一直秉持的商业法则。

黑岩成功突围背后：作品为核心、生存危机驱动

往前追溯，黑岩之所以能多次踩中行业变革浪潮，底层逻辑还是核心团队从创立之初就一以贯之的理念：内容这门生意的本质还是要回归作品。

在互联网内容海量递增、媒介去中心化的当下，内容创作端也在悄然变化，创作者、尤其是新手拥有了比过往更多的机会，只要作品够出彩就有出头的机会。但同时，对于各从业者也提出了新的要求，即必须从过去“以作者为中心”的运营策略调整到如今“从作者、作品两个维度共同去发现潜力股，将优质作者和作品推向市场”。

在这一点上，作为入局就面临着激烈竞争的平台，黑岩从一开始就将作品拉到了与作者同等重要的运营地位。

“因为我们既没有资本优势，也没有流量资源，所以必须让自己的公司和团队能长期有可依赖的作品，跑通一部作品后，尽可能跑通下一部，不然就会面临很大的经营压力。”岳中康表示。

在作品端，黑岩首先会通过前期编辑把控，即结合当前市场和作者实力，去给作品综合打分；再根据数据反馈，即自有平台的阅读、收藏、留存等，去调整运营和投放。且在整个运营过程中，黑岩并不会过度强调作品的平台出处，重点是帮助好作品找到市场和用户。

这也是为什么《春闺梦里人》《春日宴》《史上最强炼气期》《赘婿当道》等很多被市场验证的爆款IP，大多数人并不知道其来自黑岩的原因。

AI作图 By娱乐资本论

在作者这一维度，黑岩也搭建起了针对不同量级作者的差异化运营模式，确保创作源的活力。通过好的内容生态驱动作者的创作热情，“让作者赚到钱，这样才能让创作更有积极性。”

在“重作者也重作品”的理念下，黑岩在创作端形成了良性循环，不惧同行的“高价搬走作者”，也由此支撑其在IP开发上的各种探索。

另一个黑岩的核心创业背景，是极强的“生存危机”，黑岩不断进行的业务拓展、“修炼”出的市场敏锐度，本质都源于此。

“我们成立之初，就时刻清醒地认知到，我们一直在求生存，求生存就是一定要睁眼看世界，或许不一定做到，但必须要持续获取新信息、提升认知，不断尝试把新的认知和商业模式调整到一起。”

网文领域的“生存危机”并非庸人自扰，而是眼前切实存在的问题。一方面行业竞争依旧激烈，至今仍有新势力不断冒头；另一方面内容同质化和严重盗版问题，也是行业长期面临的发展挑战。

这就倒逼黑岩必须以“求生存”的视角看发展，加速变现效率，应对种种行业变化。“这就是我们既重内容、也重变现的原因，不是说创作好就完事儿了，如果变现跟不上，别人分分钟就能复制、赶超你。”

“不把成本放在下一个财务周期”，是黑岩在“即时变现”上的一个商业标准。

当然，这些理念归根结底还是源自有着丰富行业经验、配合默契、热爱小说的创始人团队，“我们有着超越行业平均水平的团队稳定性，公司从创立至今，一直都是这些人”；以及长期以来的发展愿景，即致力于成为“全球化内容标杆”，即“精品内容生产+技术驱动产品运营+全球IP生态”。

据悉，接下来的3到5年，内容维度上黑岩将发挥产能优势，年产+可影视化IP，建立“全球化、精品化的内容生态”；在技术维度构建“AI创意中台”，实现“内容生产和IP孵化周期缩短%”，赋能商业化目标；在生态维度形成全球化的“创作-分发-变现”的全语种、全地区闭环。

综合来看，从实践路径到创业理念，黑岩的身上可以看到网文行业的淘洗与变革，这并非一家典型的由“市场机遇驱动”的企业，而是一开始就进入行业搏杀局，在夹缝中不断寻找空间，并一步步抓住机遇最终挺进头部的创业型公司。对于很多身处激烈竞争环境的非头部公司而言，黑岩的成功，是一个可供借鉴的突围样本。

1分钟速读本文：

网文市场的现状与挑战

• 市场规模：年我国数字阅读市场总体营收规模为亿元，同比增长%；网络文学用户规模达到亿人，同比增长%。
• 行业规模：网文产业行业规模逼近亿，阅读市场和IP市场均同比增长。
• 竞争与挑战：资本加磅、用户习惯变化、文娱产业转型等因素直接影响各玩家的核心竞争力。

黑岩网的崛起

• 成立时间：年。
• 市场定位：以强“悬疑”著称，避开与巨头的直接竞争，选择差异化内容切口。
• 成功作品：《苗疆道事》《阴阳代理人》《麻衣神算子》《少年风水师》《栩栩若生》等爆款IP。

内容生态的破局与变革

• 悬疑+融合：黑岩是业内第一家深耕“悬疑+”的平台，尝试“悬疑+科幻/民俗”等融合品类。
• 女频现言与男频爽文：布局女频现言、男频长篇爽文，打造“赘婿文”、“神豪文”两大内容流派。
• 短篇布局：年底开始布局短剧，年推出黑岩故事会，月度新签约量超部，占短篇大盘超%。

IP全链开发

• 短剧改编：已有超部短篇改编为短剧，如《出走后，两个竹马悔疯了》《出手》《错位人生》等爆款。
• 长篇IP影视化：成功案例包括《春闺梦里人》《我在大理寺当宠物》《大幻术师》等。
• 互动影游：推出《你好，我们还有场恋爱没谈》《总裁，你想和谁谈恋爱》，收入分别超万美金和万美金。

商业效率与IP筛选

• 三叉戟模型：通过数据初筛、“人设张力”、“情节密度”、“世界观延展”三维度研判，以及专业团队评估IP衍生开发价值。
• 变现路径：探索长、短篇的更多变现路径，确保持续的商业效率。

创业理念与团队

• 作品为核心：内容生意的本质回归作品，重视作品的市场表现。
• 生存危机驱动：时刻保持危机意识，加速变现效率，应对行业变化。
• 团队稳定性：从创立至今，核心团队一直保持稳定，致力于成为“全球化内容标杆”。

未来规划

• 内容维度：年产+可影视化IP，建立“全球化、精品化的内容生态”。
• 技术维度：构建“AI创意中台”，实现“内容生产和IP孵化周期缩短%”。
• 生态维度：形成全球化的“创作-分发-变现”的全语种、全地区闭环。