直播间里的“双11”，卖货以秒计时，年年剁手只为开心
ann3311 2025-05-07 22:39 16 浏览 0 评论
要卖出10000支口红需要多长时间?一周，一天还是一小时?那么一定有热爱网购的女孩告诉你，在网络主播李佳琦的直播间，这个时间是10秒，甚至更快。“双11”购物节将至，当大伙一边忙着盖楼砍价，一边计算着购物津贴使用方式时，“李佳琦们”的直播也在不断入侵着大众视野，魔性的口播、额外的优惠……这些都让人忍不住去点开屏幕左下角的购物车，添加购物链接。有人称这是“电视购物”的升级换代，也有人不赞同，认为是在享受折扣优惠的同时换了一种方式感受购物带来的快乐。
以秒计时，直播间里的手速大战
在距离双十一当天还有大半个月的时候，今年的剁手大战就已经在各大主播的直播间中打响。
在淘宝直播的榜单上，李佳琦是众人眼中的“一哥”，要说起“一姐”，那毫无争议是薇娅，甚至在双十一直播带货这件事上，薇娅还算是李佳琦的前辈，2018年仅双十一一天，她直播间的销售额就达到了3.3亿。
介绍产品、口播活动、领优惠券……每晚的直播间内，主播们的推荐称得上一气呵成，每场直播大约在三四个小时，活动产品少则20多件，多则超过50件，一件产品被拿上桌子介绍四五分钟后，就会被迅速清走换上下一个。其实，如果主播们想要再加快速度，或许也能实现，毕竟伴随着那一声“上链接”，大多数产品在十几秒内就会被一抢而空。
当人们还在试图探究抖音、快手等短视频平台兴起的背后原因时，观看直播、短视频已在不知不觉中成为不少人日常生活中的习惯。
“卖的真是我平时在用的”
小美是一名80后宝妈，她从未缺席过任何一年的双十一，今年也不例外，作为资深网购达人，她理所当然是每晚蹲守在直播间中的一员，“我是淘宝双11正式开启第二天开始看直播的，当时正好有论坛里的朋友在一起讨论。”由于蹲守时间晚了一天，小美错过了网络上流传的开启首日特别优惠，这让她现在想起来还有些遗憾。
与在抖音、快手等平台大多数主播们的品牌推广不同，在网购平台的直播间里，主播和观众们都显得更加直接一些。主播们不需再思考段子是否有趣、软广是否容易接受，观众们也不再有视频看到最后才发现是广告的被骗感，“在这里就很直接，大家一个买一个卖，直接就看货”。
随着网红主播们频频登上热搜，类似“这就是网络版电视购物”的说法开始兴起，像小美这样的买家，有时也被贴上了冲动消费的标签，“我其实是不大认同这种说法的。”她说自己和大多数买家一样，最常看的就是李佳琦和薇娅的直播，“和电视购物不一样，因为他们卖的真的就是我平时在用的东西，用的牌子”。
参与感比购物本身更吸引人
同小美一样，小白笑称自己也是被李佳琦“女生们，相信我!买它!”魔性口播支配的一员。
“很多人抱怨双十一的活动力度越来越小了，活动也越搞越复杂。”小白说自己买的东西大都是平时常用的，价格早就心中有数，只要感觉优惠折扣合适，她并不追求绝对的最低价，毕竟双十一购物节出现时自己还在读大学，如今已经工作成家，10年的时间，在这天购物已经成为一种习惯，参与感似乎比购物本身更吸引她。
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