为什么很多化妆品其他店比旗舰店的便宜很多?是正品吗?
ann3311 2025-05-09 16:47 22 浏览 0 评论
要回答这个问题，其实要先了解的是一个零售类品牌的分销体系。一般构成分为B2B和B2C。
B2C即Business to customer，品牌方直接将货品销售给客户。一般也就是专柜，旗舰店。
B2B即business to business，也就是品牌方的销售部分对接下面的分销商，这些分销商大都是企业or个体经营性质，他们再将货品分销出去。
那么为什么旗舰店辣么贵，普通小店就那么便宜呢~
这个说起来会牵扯到比较多的品牌定位和价格策略等问题，言简意赅的讲，一个产品的价格除了成本以外的因素，也是关联品牌调性的，品牌方作为旗舰店，既要合理赚钱，保证品牌调性，也要保证分销商们能赚到钱。
分销商们能销售出产品，一个原因是分销商自己建立的个人/店铺信誉，第二个就是价格优势。
如果一个分销商卖的比旗舰店贵，客户为啥不去旗舰买。基本每一个分销商的常识就是卖的比品牌便宜。
种种因素下，品牌方就需要同时衡量B2B和B2C两块的业务平衡。
那么一般计算公式就是给到分销商15-30%的利润（看行业和产品），旗舰店保证50%以上的利
润，那么这其中相差的20%的价差，就是题主问的，为啥旗舰店卖40-50，其他店卖20-30了。
当然也有些分销商丧心病狂，觉得什么15-30%的利润，我8%-10%就够了。电商行业真相了。比如旗舰店一千多一瓶的神仙水，其他店几百块就能买到
其实很多知名品牌也是在内地找的化妆品代加工加工的，所以会相当于来说便宜些，但是里面的成分跟配方也是一样的，效果也是一样，淘宝之所以便宜是因为首先他的店铺没有租金，人手也不需要那么多，而且也只是交一下推广费那些，从厂家拿货，没有中间商赚差价，所以肯定便宜。比方说你的一支洁面乳外面零售价100多，厂家批发只要10几，20几块，这肯定便宜，所以说这就是原因。当然旗舰店贵也不一定保真。
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