作者：从允

如今的白酒市场，大品牌不愁卖，小品牌卖不动，所以很多的小品牌白酒商家把目光投向了互联网，面对着浩瀚的互联网，大多数白酒商家不知道从何下手，下面我为大家细说一下开天猫店卖白酒的各种细节。

天猫开店有利于打造互联网品牌，售前阶段客户认可率高，小品牌入驻天猫要做价值评估审核，换句话说不是所有白酒品牌都能在天猫开店。

一、选定要入驻的天猫店铺类型

天猫店分三种类型，分别是旗舰店、专卖店、专营店，不管您是想开哪种类型的天猫店，《营业执照》和《食品流通许可证》都是必需的，如果公司不是生产厂家，还需要提交《委托加工协议》及生产厂家的营业执照和全国食品生产许可证。

天猫旗舰店

商家以自有品牌（商标为R或TM状态）入驻天猫开设的店铺。

旗舰店可以有以下几种类型：

1. 经营一个自有品牌商品的品牌旗舰店；

2. 经营多个自有品牌商品且各品牌归同一实际控制人的品牌旗舰店（仅限天猫主动邀请入驻）；

3. 卖场型品牌（服务类商标）所有者开设的品牌旗舰店（仅限天猫主动邀请入驻）。

4. 开店主体必须是品牌（商标）权利人或持有权利人出具的开设天猫品牌旗舰店排他性授权文件的企业。

旗舰店费用：

1、保证金5万元（商标为TM状态保证金为10万元）；

2、每年服务费3万元

3、2%的技术服务费(销售额的2%)

优惠：如果年销售额达到18万，年服务费优惠50%；如果年销售额达到60万，年服务费优惠100%；

天猫专卖店

商家持品牌授权文件在天猫开设的店铺。

专卖店有以下几种类型：

1. 经营一个授权销售品牌商品的专卖店；

2. 经营多个授权销售品牌的商品且各品牌归同一实际控制人的专卖店（仅限天猫主动邀请入驻）。

3. 品牌（商标）权利人出具的授权文件不得有地域限制，且授权有效期不得早于2016年12月31日。

专卖店费用：

1、保证金5万元（商标为TM状态保证金为10万元）；

2、每年服务费3万元

3、2%的技术服务费(销售额的2%)

优惠：如果年销售额达到18万，年服务费优惠50%；如果年销售额达到60万，年服务费优惠100%；

天猫专营店

经营天猫同一招商大类下两个及以上品牌商品的店铺。

专营店有以下几种类型：

1. 经营两个及以上他人品牌商品的专营店；

2. 既经营他人品牌商品又经营自有品牌商品的专营店；

3. 经营两个及以上自有品牌商品的专营店。

4. 一个招商大类下专营店只能申请一家。

专营店费用：

1、保证金10万元（商标为TM状态保证金为15万元）；

2、每年服务费3万元

3、2%的技术服务费(销售额的2%)

优惠：如果年销售额达到18万，年服务费优惠50%；如果年销售额达到60万，年服务费优惠100%；

淘宝店（号外）

淘宝开店卖白酒投入小、准入门坎低，有《营业执照》和《食品流通许可证》即可开店。

需要缴纳5万元消费保障金（可以通过保险保证金和账期保障的方式替代5万元消费保障金）。

淘宝开店卖白酒的缺点：行业竞争大，产品同质化严重导，订单利润低，赚钱基本上只能靠销量。

了解到这里，您知道自己适合开什么类型的天猫店了吗

二、天猫店铺的背后是呕心沥血的工作者

除了天猫硬性的入驻条件外，您还需要考虑团队的建设，个人建议从以下几个方面着手：

1、网店的基础建设，如产品照片拍摄、图片处理、设计文案等工作，如果产品不多，这部份建议外包会更省钱。如果不外包出去，自己需要购买专业的拍摄器材，招聘摄相人员、美工、文案等工作人员。

2、需要专人负责为网店搞流量，不管是自然流量还是直通车，都需要有专人负责管理，这部份可以考虑自己小批量学着做。当然您同样可以选择外包，不过这个是。

3、客服人员，主要是完成和客户的售前及售后沟通工作。

4、售后人员，处理客户投诉、补发货等问题。

5、店长，统管全局，提升店铺转化率。

当然，如果是个人创业者，可以选择身兼数职！度过新手期后才考虑招聘人手。

最后再补充说明一点，本文一开始就提到并不是所有的白酒品牌都可以入驻天猫，所以在入驻成功之前先别急着招聘人手组建团队。

本文粗略分享了天猫开店卖白酒的资质要求、费用预算等，如有兴趣可以联系作者沟通交流。