百度360必应搜狗淘宝本站头条
当前位置:网站首页 > 运营笔记 > 正文

淘宝新店如何启航,帮助新手卖家清晰开店的流程,明确运营方向!

ann3311 2024-10-27 18:28 8 浏览 0 评论

今天其实是一期很简单基础的操作流程,目的就是教新手小白如何去开店,以及清楚新开店铺需要了解的东西有哪些,接下来就跟我一起来看看吧。

一、店铺定位

切记,无论你是要开一个什么样的店铺,定位是你首先要做的,关于店铺定位需要注意以下两点,方便你清楚定位自己的店铺。

1、店铺目标人群有哪些

因为我们是要卖东西的,所以必须就要知道东西到底是要卖给谁的,也就是咱们产品销售目标人群是哪些。然后就可以根据确定的这些目标人群的需求,进一步深度挖掘他们的购物习惯,这样就可以很精细化的准确分析到位,对于店铺定位好处多多。

2、了解你的竞争对手

“知己知彼,百战不殆”,所以我们想要做好自己的定位,不仅要清晰准确了解自己之外,还要对竞争对手有所了解。明确你店铺产品的竞争对手是哪些,以及对他们的产品卖点进行研究,这样就可以针对这一卖点做出自己独特的差异化高卖点。这样在我们开店的时候,就可以更加精准打击对手,同时大大提高自己产品的竞争优势。

二、产品布局

一般在开店初期,我们首先就是要破零,这时候就需要集中火力来打造店铺的爆款,利用这个爆款迅速打开流量入口。并且通过关联销售等方式来将引流效果最大化,用爆款带动店铺其他款式,这样才能让店铺逐渐步入正轨。

1、引流款(爆款)

这个指的就是店铺中的爆款,作用是可以快速打开流量入口,为店铺引入更多流量。这个时候,款式选择要有较大的受众范围,并且要高点击率和转化率,这个时候可以利用生意参谋中的数据来帮助自己进行分析。

定价方面可以相对店内其他产品来说相对低一些,也就是低价策略,同时结合图片和文案介绍,着重突出性价比。这时候不要怂,付费精准推广搞起来,该开车的开车,该做活动的做活动,目的是把产品做起来。

2、利润款

在爆款给店铺引入流量做好基础之后,这个时候就需要进一步设计布局店铺了。可以设置一些高性价比、容易提升销量的宝贝作为利润款来增加销量。在选择利润款时,依旧是锁定住目标人群并对他们的习惯爱好进行深入分析,再去有针对性的选择卖点、风格、价格区间等符合他们因素的产品。

利润款产品定价可以略高于引流款,但幅度不宜过大,不然就会造成客户大幅度流失。因为一般消费者真的喜欢这种类型产品,高出部分的价格是可以接受的,也不会说对消费者购买构成影响的。如果自己想要引流款和利润款一起做关联销售的情况下,可以略高,不宜涨幅过大。

3、活动款

各行各业,想要打开知名度,提升吸引力,活动是必不可少的,而活动款就是根据你的目的来进行选择的。

比如清仓促销,不仅可以处理库存积压,还能间接为店铺引流,增加其他宝贝的销量。这个时候清仓活动款建议采用成本价,甚至可以低于成本价,同时结合关联销售模式,进一步引导买家关注店铺主打款式。这时候就可以用到套餐购买这样子,关联销售效果会更加明显一些,也可以增加店铺权重、转化率、客单价都会无形之中有提升。


今天的分享就先到这里了,如果有什么不明白的,或者店铺遇到了什么问题,可以点个关注,来跟我沟通交流。

相关推荐

淘宝内测新版店铺会员表达体系:首页新增会员日飘条,搜索及推荐加强露出

记者获悉,淘宝近日已开始向部分用户内测新版店铺会员表达体系。参加内测的用户发现,淘宝首页上方已新增会员日飘条,店铺会员相关活动和信息开始集中出现在搜索、推荐、商品详情页等多个重要场域。具体而言,目前店...

淘宝活动海报尺寸多少?首页活动怎么设置?

当淘宝活动设置好了以后,必须要进行宣传,很多商家会在淘宝店铺首页设置一下相关的活动,这样用户进入店铺就能看到了,那么首页活动应该怎么设置?下面我们一起来具体了解看看吧。淘宝首页活动怎么设置?打开千牛客...

淘宝大学首次跨界携手TCL成立新零售学院

e公司讯,e公司记者从TCL集团获悉,1月26日,阿里巴巴集团旗下培训平台淘宝大学首次跨界携手TCL成立淘宝大学·TCL新零售学院。该新零售学院将设立在TCL酷友网络科技有限公司,以虚拟学院形式运作。...

淘宝大学认证讲师田野:十年天猫双11唯一没变的就是变化

田野封面新闻记者易弋力他是最早一批参加双11的商家,开业三天的店铺在第一个双11赚了39万;他是淘宝大学8年的王牌讲师,练就了看一眼首页就知道店铺转化率的“北冥神功”。他就是双11的十年“老司机”—...

“聚焦食品电商 勇抓蜀商机遇”,淘宝大学川渝食品商家赋能公开课今日开讲

6月15日,由淘宝大学和淘宝汇吃主办,封面新闻承办的“聚焦食品电商勇抓蜀商机遇”川渝食品类商家赋能活动暨19财年食品与汇吃商家大会在成都举行。这是自今年3月27日淘宝大学华西分校成立以来的首次垂直领...

淘宝大学电商直播西南分校落户重庆

阿里巴巴联手重报集团培养直播带货达人重庆日报讯(记者王丽)6月15日,阿里巴巴集团与重庆日报报业集团在渝举行“淘宝大学电商直播西南分校”签约揭牌仪式,阿里巴巴淘宝大学在西南地区唯一一所电商直播培训...

◎ 淘宝大学培训农村电商“店小二”

息烽区位优势明显,发展潜力巨大。县委、县政府经过仔细分析,决定借贵州发展大数据之机,大力发展农村电商,带动县域经济发展。但是电商专业人才紧缺,物流成本高,让多数息烽特色商品在大山中“沉睡”……困难面...

转化率低?无线端详情页该这么做| 网商大学

文/蛋蛋无线详情页优化可谓是无线转化的重中之重。商家都意识到无线详情优化非常重要,都开始重视并去做。可是还有不少商家的无线转化不好,只因详情页制作没有注意到设备特征。以网商大学诊断的一家时尚女装品...

想成为电商人才吗 快去淘宝大学贵阳分校吧

3月25日上午,淘宝大学贵阳分校在清镇淘宝生态城挂牌成立。创业者可免费进校受训,淘宝生态城将提供培训、店铺、供货、销售等创业条件,创业者在淘宝城可实现白手创业当电商老板。据悉,淘宝大学今后计划免费培训...

报名速来~淘宝大学沭阳培训基地新一期课程上线!

提示:点击上方"太原易点微信"↑免费订阅本刊大家注意啦~~~淘宝大学沭阳培训基地2018年度第十一期培训课程来啦本次淘大的讲师想必大家都熟悉——孙瑜,有“搜索大神”之称他的课场场爆满,还不赶快来报名~...

淘宝大学要开“无线”学科,课程设置看起来很实用

淘宝大学负责人叶挺口述:淘宝大学负责人叶挺整理:范婷婷应阿里今年的无线升级和赋能商家战略,阿里巴巴商家事业部、淘宝大学推出了2016官方全新培训项目——“网商成长三板斧”,培训内容紧贴当前最新的...

还在纠结“双十一”该怎么玩?淘宝大学“特训”来帮你!

提示:点击上方"沭阳发布"↑快来关注我们!一年一度的双十一购物狂欢节即将来临!“野心勃勃”的卖家们已开始摩拳擦掌为赚得盆满钵满积极应战!今日,电子商务“双十一”专场培训开班!吸引了来自县内外530余名...

今天开始,淘宝可以微信支付了(今天开始,淘宝可以微信支付了吗)

9月5日,淘宝网发布公告,宣布新增微信支付能力:为提升消费者的购物体验,淘宝网计划新增微信支付能力,于本公告公示七天后逐步向所有淘宝网卖家开放。2024年9月12日生效,也就是今日开始生效。基于上述服...

冲上热搜!淘宝将可用微信支付?网友:赶紧的吧

今天,微博话题“淘宝即将全面支持微信支付”冲上热搜榜首,引发公众关注。9月4日,淘宝天猫发布公告称,为提升消费者购物体验,淘宝计划新增微信支付能力,并于本意见征集结束后,进行平台规则调整。据悉,本次调...

12日起,淘宝可用微信支付了(淘宝是否可用微信支付)

淘宝发布关于《新增微信支付能力的公告》公示7天后,在12日起逐步向所有淘宝网卖家开放。9月5日,淘宝网发布公告,宣布新增微信支付能力:为提升消费者的购物体验,淘宝网计划新增微信支付能力,于本公告公示七...

取消回复欢迎 发表评论: