淘宝直通车同时推几个款比较好?是多好呢还是少好呢?
ann3311 2024-11-17 06:54 17 浏览 0 评论
直通车可以设置50个推广计划,每个计划可以推广几百个商品,算下来整体可以推广的产品超乎我们想象。
直通车的推广容量是很大的,但是我们在推广时,真的要推广那么多产品吗?是多推些商品机会更多还是少推些更容易爆,同样的费用,商品怎么定对店铺来说会比较好呢?
并不是给每个人的答案都一样,要分为三种情况来看:
直通车的推广容量是很大的,但是我们在推广时,真的要推广那么多产品吗?是多推些商品机会更多还是少推些更容易爆,同样的费用,商品怎么定对店铺来说会比较好呢?
并不是给每个人的答案都一样,要分为三种情况来看:
第一种情况,还没有测出好款时,尽可能地多推一些款。
需要通过系统推广来分析测试数据,并挑出表现好的款。这个测款的过程除了以商家自身经验之外,尽可能借助数据来客观判断,因为有些时候主观上感觉好的款,可能会上车后出现转化不好、推广亏损的状况。所以这个时候建议多推一些款。
第二种情况,已经有数据比较突出的款,集中费用重点推广一款。
为什么这里建议大家集中火力重点推一款,是因为:
1 做推广的目标主要还是能带来一定的免费流量,那么店铺必须要有一个主打爆款,免费流量才容易获取。通过推广好不容易测出了潜力款,要好好把握。
2 如果推广费用和点击分散的话,基本上免费流量很难起来。500元花在10个款上带来的免费流量总数不够500元花在1个款上带来的免费流量多。
因为决定免费流量的是排名,决定排名的是销量,销量越高越好,而推广费用越集中主推款的销量越高。
3 很多商家太贪心想要每个款都推一下,这样的结果是很可能没有一个款能推起来,因为预算被分摊到多个产品,主推款分到的预算太少,预算少成交就少,成交少了就拉不动免费流量。
4 想要每个款都推的商家,可以先问问看,是否有那么大的预算投入?如果没有意愿要花很多钱,并且店铺想赚钱的话,请集中火力先去攻一个。
第三种情况,如果已经有了爆款,拿出一定比例的预算培养第二梯队的潜力款,做爆款群。为什么这个时候可以去分摊预算到潜力款了,因为店铺已经有了爆款,也就意味着免费流量有一定的保证,在这个情况下,算是有能力也有费用可以去给更多款引流,做群爆款,产品群爆才会带来更多免费流量的增量,才可以降低免费流量占比
如上图,店铺从单爆款到多爆款转变后,推广占比从原来的25%以上降到11%左右。很多商家感兴趣推广费用占比怎么降低。
推广费用占比无法通过单款上降低而降低,因为推广费用降了营业额就降,这样降的只是营业额,占比降不低;占比想要降低只有通过打造多个爆款实现。
所以直通车推几个款比较好,没有绝对的数值,而是看你的产品处于什么阶段,是在测款阶段,还是在打爆阶段,又或者是已经有了爆款?每个阶段的打法不一样,对应不同阶段来匹配应该推广的款式数量才能获得更多的免费流量。
如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注后,私信我“淘宝”两个字,让你少走一些弯路,抱团取暖、有问必答。
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